【B2Bマーケティング界で超有名な庭山先生が解説する"ABM"Ebookを作成しました！】

こんにちは！Pardotのプロダクトマーケティングを担当している秋津です。

ABMが何か？何から始めるか？を理解できる内容になっていますので、Pardotをすでにお使いのみなさんにも読んでいただいても、楽しいと思います！

5分ほどで読めますので、お休みのときにでも、電車の中でも、サクッと読んでみてください。

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▪️ダウンロードリンク

https://www.salesforce.com/jp/form/marketing-cloud/ABM-7Steps.jsp

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▪️タイトル:ABM実践のための7つのステップ ABMが埋めるマーケティングと営業の溝

▪️サマリー内容:

・ABM(アカウントベースドマーケティング)を実践するために、重要なのは提供しているツールだけではない

・戦略を決めることや、データマネジメント(いわゆる名寄せをしっかりやり、データを綺麗にする)、デマンドセンター/ADRの設置(弊社でいうBDR)など、人や仕組みが重要である

・そのベースが整った上でツールを使って実践していく。ツールを使う順番としては、SFA->MA->PRM->Analytics 。

・なぜ今日本企業が本気でABMに取り組むべきなのかを解説

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夏に取材したので @Junichiro Tasaki さんの色が黒かったり、私が半袖だったりします！ふふふ。笑