Introducción a las oportunidades en curso

Objetivos de aprendizaje

Después de completar esta unidad, podrá:

• Describir las ventajas de la vista compartida de oportunidades en curso.
  
• Explicar cómo Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) le ayuda a realizar un seguimiento del estado de su negociación.
  

¿Por qué la vista compartida de oportunidades en curso es importante?

Una oportunidad en curso de ventas exitosa va más allá de una colección de clientes potenciales y un registro de negociaciones ganadas y perdidas. Sirve de vista compartida de tendencias históricas, pronósticos y progreso de las negociaciones tanto para usted como para su equipo de ventas. Si puede analizar las negociaciones y las oportunidades en curso en esta vista compartida, podrá garantizar la alineación en el proceso de ventas y fomentar la colaboración, lo cual generará mejores resultados de las negociaciones. Si todavía sigue confiando en notas adhesivas, hojas de cálculo y en el batiburrillo de cosas que tiene en la cabeza (y aunque no sea así), tenemos una mejor solución.

Presentamos Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso)

Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) proporciona una vista completa y consolidada de sus oportunidades en curso con las mediciones principales, cambios actualizados e información de gran valor sobre las negociaciones.

Vamos a ver cómo Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) se integra fácilmente con su flujo de trabajo de ventas, hace que las negociaciones avancen y capacita a los equipos de ventas para que triunfen.

Supervisar el progreso de las negociaciones

Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) le ofrece instantáneas en tiempo real de sus oportunidades en curso. Puede cambiar fácilmente entre las diferentes vistas, incluidas sus oportunidades en curso y las de su equipo, oportunidades importantes o una vista personalizada que se ajuste a su flujo de trabajo. Los filtros ayudan a personalizar la información que se va a mostrar. Además, puede arrastrar y reorganizar las columnas para personalizar las oportunidades en curso.

Los representantes de ventas pueden gestionar de manera eficaz las oportunidades en curso con esta vista consolidada mediante la actualización de las etapas de las negociaciones, próximos pasos y otras actividades de ventas gracias a la modificación en línea y a la captura de actividad automatizada. Los gerentes de ventas pueden utilizar Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) para mantenerse informados sobre las últimas actividades de las oportunidades en curso, marcar negociaciones específicas para verlas más adelante y acceder a gráficos que proporcionan vistas generales del estado de las oportunidades en curso del equipo de ventas.

Guiar conversaciones productivas

En lugar de invertir todo su tiempo en reuniones de equipo y en sesiones individuales a fin de actualizar las oportunidades en curso y garantizar la alineación en torno a una única fuente de información, Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) le ayuda a centrarse en elementos de gran valor, como las estrategias y la orientación. Dado que los representantes de ventas tienen el control de sus oportunidades en curso, los gerentes pueden visualizar las actualizaciones en tiempo real y marcar negociaciones específicas para hablar de ellas durante las reuniones. Esto permite tomar decisiones más fundamentadas, anima a mantener conversaciones para colaborar y que causen más impacto para a fin de que las negociaciones avancen, y ayuda a los representantes de ventas a mejorar sus capacidades.

Aprovechar la información basada en IA

Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) ofrece información y funciones basadas en IA a fin de facilitar los debates; entre ellas se encuentran las siguientes:

• Resaltar los cambios en los importantes, las etapas o las fechas de cierre.
  
• Ofrecer niveles de puntuación de oportunidades que ayudan a los equipos de ventas a priorizar las oportunidades más prometedoras.
  
• Proporcionar información sobre el progreso de las negociaciones, los casos de servicio, las conversaciones de voz y vídeo, y los correos electrónicos.
  
• Facilitar mediciones de la actividad, cronologías y detalles sobre las personas involucradas en una negociación.
  

Trabajar con pronósticos de colaboración

Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) permite que los gerentes de ventas identifiquen los cambios en las oportunidades en curso y los posibles negociaciones en riesgo. Esto facilita un asesoramiento oportuno y mejora la precisión de los pronósticos de ventas. Descubra las negociaciones de los siguientes periodos que tengan posibilidades de cerrarse con anterioridad para cubrir la falta de pronósticos. En cuanto a las empresas que utilizan pronósticos de colaboración, los equipos de ventas pueden visualizar los detalles de las oportunidades en Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) sin tener que salir de Collaborative Forecasts (Pronósticos de colaboración).

Consiga buenas negociaciones gracias a sus datos

Una buena oportunidad en curso se basa en la calidad de sus datos. Ofrezca mediciones e información en tiempo real con Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso), de manera que el equipo de ventas al completo pueda tomar decisiones fundamentadas que hagan que las negociaciones avancen y se consiga más éxito en cuanto a las ventas.

Recursos

• Ayuda de Salesforce: Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso)
  
• Ayuda de Salesforce: Managing Pipelines with Pipeline Inspection (Gestionar oportunidades en curso con Inspección de oportunidades en curso)
  
• Video de Salesforce: Ensuring Sales Rep Accountability with Pipeline Inspection (Garantizar la responsabilidad de los representante de ventas con la inspección de oportunidades en curso)