Calcular precios

Después de completar esta unidad, podrá:

• Describir cómo los negocios se benefician de la calculadora de precios de Salesforce CPQ.
• Describir los casos en los que se usa la calculadora de precios de Salesforce CPQ para crear presupuestos.
• Describir los requisitos de precios comunes que puede cumplir con la funcionalidad inmediata de Salesforce CPQ.

El mundo de los negocios está en constante evolución y los precios dinámicos de Salesforce CPQ le ofrecen la flexibilidad necesaria para responder ante este cambio. Usted y los representantes de ventas de Infinity Solutions deben corregir el precio en el momento justo para poder presentar presupuestos válidos y apropiados. Con la calculadora de precios de Salesforce CPQ, puede estar seguro de que el precio es correcto siempre y de que los presupuestos no incluyen errores de cálculo manual. Por ejemplo, Seamus de operaciones de ventas puede realizar cambios fácilmente en los precios de Infinity Solutions y usted y su equipo de ventas pueden ver los precios actualizados al elaborar el presupuesto.

Cuando agrega productos a un presupuesto, este calcula automáticamente los precios de los productos. Después de esto, cualquier actualización del presupuesto, como cambios en la cantidad de productos, se refleja en los precios del presupuesto. Los productos de suscripción y los precios también se calculan automáticamente en función del plazo de suscripción definido al crear el presupuesto.

Por lo tanto, ¿de dónde proceden los precios y cómo satisface Salesforce CPQ los distintos requisitos de precios de Infinity Solutions? La funcionalidad inmediata de Salesforce hace parte del trabajo, y los métodos de precios y cálculos de Salesforce CPQ hacen el resto.

El punto de partida para la mayoría de los productos es la lista de precios de Salesforce estándar. En una lista de precios se indica un precio de lista o precio estándar para todos los productos de Infinity. Y por supuesto, si usa varias listas de precios y divisas, puede ampliar este punto de partida elemental. Si Seamus de operaciones de ventas desea definir un precio especial para los productos de una de sus cuentas, MondoCorp, puede crear precios contratados solo para ellos.

Más allá del punto de partida, Salesforce CPQ le permite usar distintos métodos de precios según cada producto individual. Esto significa que Infinity Solutions puede representar los distintos métodos que necesita para asignar precios a los productos. Por ejemplo, Seamus puede establecer un costo unitario para un producto y, a continuación, usted y su equipo de ventas pueden aplicar un sobreprecio para un método de precios basado en el costo más el sobreprecio. Si Infinity Solutions tiene un producto que debe tener un precio específico si la cantidad se incluye en un intervalo determinado, Seamus elige el método de precio de bloque. En este caso, Seamus define los distintos bloques de cantidad y el precio asociado a cada bloque.

Salesforce CPQ ofrece más funciones aparte del cálculo del precio del producto inicial. Seamus puede aplicar programaciones de descuentos para controlar los descuentos por niveles para los precios basados en el volumen. Además, puede aplicar programaciones de descuentos a productos de suscripción y descontarlas automáticamente en función de los plazo generales de la suscripción establecidos para un presupuesto.

Si necesita aún más flexibilidad, usted y su equipo de ventas pueden ingresar manualmente los descuentos línea por línea [1]. Además, Seamus puede controlar escenarios de precios más complejos con Salesforce CPQ, como la captura de los precios basados en condiciones y los cálculos con reglas de precios.

Con Salesforce CPQ calculando los precios, usted y su equipo de ventas pueden estar seguros de crear presupuestos viables desde el punto de vista técnico y del negocio.