Crear una estrategia de generación de prospectos

Objetivos de aprendizaje 

Después de completar esta unidad, podrá:

• Definir la generación de prospectos.
• Identificar las métricas clave de la generación de prospectos.
• Crear un marco de medición.

¿Qué es la generación de prospectos?

La generación de prospectos no solo consiste en dirigir a los prospectos de calidad hacia el embudo de ventas o la canalización, sino también en gestionar el crecimiento de su compañía a través del marketing entrante. Entonces, ¿por qué es importante la generación de prospectos? La mayoría de los negocios dependen del flujo entrante de prospectos, por lo que la capacidad de gestionar de manera adecuada ese flujo entrante es fundamental. 

Encuentre su métrica de estrella polar

Para gestionar el flujo de prospectos, es importante contar con las herramientas adecuadas, como el análisis de datos y la estrategia. Y lo que es aún más importante, su equipo debe estar totalmente alineado con su métrica de estrella polar y dispuesto a crear un marco de medición para alcanzar esa métrica. ¿Qué es una métrica de estrella polar? Es una métrica que indica el crecimiento de su negocio, puede vincularse a una mayor implicación con el producto y, finalmente, se traduce en ingresos. En otras palabras, es una forma bastante eficaz de medir el éxito de la generación de prospectos.

Consulte cómo abordamos la generación de prospectos en Salesforce

Para Salesforce, la métrica de estrella polar se relaciona con las oportunidades que alcanza la fase dos, lo que significa que nuestra organización de desarrollo de ventas calificó a un cliente potencial y nuestro jefe de ventas lo verificó. Tomarse el tiempo para identificar y comprometerse con su propia métrica de estrella polar le asegura invertir la cantidad correcta de dinero en las áreas correctas y en las personas correctas. Es más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad? Escuchemos a Zand Ushijima, director senior de Field Growth Marketing, explicar cómo abordamos la generación de prospectos en Salesforce.

Marcas de tiempo clave

0:00 - Introducción a Salesforce sobre Salesforce

0:43 - ¿Qué es la generación de prospectos?

01:53 - Sugerencia 1: Marco de la métrica de estrella polar

03:54 - Sugerencia 2: No todos los prospectos son iguales

06:02 - Sugerencia 3: Probar. Aprender. Iterar. Escalar.

Poner a prueba lo que aprendió

Ahora que ya miró el video, compruebe lo que aprendió sobre la generación de prospectos. Realice la prueba para obtener esta insignia.