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PrĂ©sentation de Salesforce Pay Now

Objectifs de formation

Une fois cette unitĂ© terminĂ©e, vous pourrez :

  • PrĂ©senter les avantages de Pay Now pour votre entreprise et vos clients
  • Expliquer comment les liens Pay Now permettent de rĂ©duire les retards de paiement
  • DĂ©crire comment Pay Now simplifie le paiement sur tous les canaux de paiement (Commerce, Sales, Service)

Comment recevoir les paiements et raccourcir les délais de paiement

Retards de paiement, paiements en retard, paiements tardifs : quelle que soit l’appellation choisie par votre entreprise, ce phĂ©nomène nuit Ă  votre activitĂ©. 

Voici ce que montrent des statistiques rĂ©centes : 

  • 93 % des entreprises sont confrontĂ©es Ă  des retards de paiement de la part de leurs clients.
  • Les entreprises de taille moyenne consacrent en moyenne 14 heures par semaine Ă  recouvrer des impayĂ©s.
  • Environ un tiers des petites entreprises aux États-Unis dĂ©clarent qu’elles risquent de fermer en raison de retards de paiement.

Alors que votre entreprise cherche Ă  accroĂ®tre son efficacitĂ© et Ă  conquĂ©rir de nouveaux marchĂ©s, les retards de paiement peuvent avoir un impact sur votre capacitĂ© Ă  payer vos fournisseurs, Ă  accroĂ®tre votre chiffre d’affaires et Ă  dĂ©velopper votre activitĂ©. De plus, la gestion des retards de paiement est coĂ»teuse et mobilise beaucoup de ressources. 

Facture en souffrance

Paiement à tout moment à partir de n’importe quel canal

Le lieu et le moment oĂ¹ se dĂ©roule une transaction de paiement, ainsi que la manière dont elle est effectuĂ©e sont essentiels pour le recouvrement des paiements en temps voulu et la satisfaction des clients. De nos jours, les entreprises recherchent des solutions de paiement qui permettent d’effectuer des transactions tout au long du parcours client, notamment en reliant les canaux commerciaux et de vente, de service et de marketing. Par exemple, un technicien peut encaisser le paiement sur le lieu d’intervention, un client peut modifier une commande et effectuer le paiement lors d’un appel de service, ou un e-mail marketing peut inclure une offre avec un lien de paiement.

Et si votre entreprise pouvait ajouter des fonctionnalitĂ©s de paiement Ă  vos canaux commerciaux existants, afin de permettre le paiement via plusieurs points de contact tels que les interactions commerciales, les appels de service et les transactions sur site ? Et si cette mĂªme solution permettait de rĂ©duire les retards de paiement et d’amĂ©liorer les flux de revenus grĂ¢ce Ă  un simple lien de paiement ? Et bien Ă©videmment, tout cela sans devoir procĂ©der Ă  une intĂ©gration lourde ?

PrĂ©sentation de Salesforce Pay Now

Facture avec lien Pay Now

Pay Now est une solution de paiement par lien unique qui permet de faciliter et de simplifier le recouvrement des paiements. GrĂ¢ce Ă  Pay Now, vous pouvez intĂ©grer des liens de paiement dans vos applications Salesforce et permettre Ă  vos clients de payer leurs produits et services en toute simplicitĂ© et praticitĂ©. Pay Now offre une expĂ©rience de paiement fluide : il suffit d’envoyer un lien pour obtenir un paiement. 

Salesforce Pay Now est la seule solution de paiement qui permet d’étendre facilement des capacitĂ©s de paiement sur l’ensemble de la plate-forme et de Salesforce CRM. Comme toutes vos donnĂ©es sont regroupĂ©es sur une plate-forme unique, votre entreprise peut Ăªtre payĂ©e et gĂ©nĂ©rer des revenus plus rapidement. Puisque ces donnĂ©es sont toutes disponibles sur la plate-forme Salesforce CRM, la configuration est rapide et ne nĂ©cessite pas de procĂ©dures d’intĂ©gration importantes.

Fonctionnement de Pay Now Pay Now vous permet de crĂ©er un lien de paiement unique ou rĂ©utilisable, que vous partagez avec votre acheteur. Le lien redirige votre client vers une page Web de marque rĂ©active aux appareils mobiles, oĂ¹ il peut payer avec la mĂ©thode de son choix. Pay Now permet mĂªme de dĂ©finir des ensembles personnalisĂ©s de modes de paiement et prend en charge plusieurs devises. 

Comment conclure des affaires et Ăªtre payĂ©

Faites la connaissance de Lincoln Ulrich, responsable de compte chez Ursa Major Solar. Aujourd’hui, il conclut une affaire importante avec un grand distributeur, Gulf Coast Solar. Cette vente est un vrai succès pour Ursa Major Solar et Lincoln veut Ăªtre sĂ»r de recevoir le paiement avant de fĂªter la nouvelle. GrĂ¢ce Ă  Pay Now, Lincoln n’a pas Ă  se soucier d’attendre le paiement durant des jours ou des semaines. Il gĂ©nère un lien Pay Now, joint le lien Ă  la facture de la vente, envoie la facture par e-mail Ă  son client et Ursa Major Solar encaisse le paiement le jour mĂªme. Bon travail, Lincoln ! 

Pay Now avec Salesforce Starter

Pay Now est dĂ©sormais intĂ©grĂ© aux packages Salesforce Starter Suite et Pro Suite. Pay Now est facile Ă  utiliser et convient donc parfaitement Ă  Starter Suite et Ă  Pro Suite. Ensemble, Starter Suite et Pay Now vous aident Ă  accroĂ®tre votre chiffre d’affaires en favorisant les paiements directs. Lorsqu’une opportunitĂ© est conclue, Pay Now permet Ă  votre client de payer en toute simplicitĂ©. Vous crĂ©ez un lien de paiement Pay Now qui redirige le client vers une page Pay Now oĂ¹ il peut sĂ©lectionner le mode de paiement de son choix. 

Écran Starter avec Pay Now

Voici une courte liste rĂ©capitulant les avantages de l’utilisation de Starter Suite et Pro Suite avec Pay Now.

  • DisponibilitĂ© immĂ©diate avec Starter Suite et Pro Suite.
  • Configuration de Pay Now Ă  l’aide de la configuration guidĂ©e facile Ă  suivre.
  • GĂ©nĂ©ration et envoi rapides de liens de paiement aux clients.
  • GĂ©nĂ©ration et envoi de liens de paiement Ă  partir d’un enregistrement d’opportunitĂ© fermĂ©e gagnĂ©e.
  • CrĂ©ation de votre entreprise et rĂ©ception des paiements en quelques jours.
  • Configuration des paiements dans Salesforce Starter grĂ¢ce Ă  une expĂ©rience guidĂ©e et configuration de Pay Now dans votre instance en quelques clics.
  • TĂ¢ches des commerciaux axĂ©es sur les relations et non sur l’encaissement des paiements.
  • AmĂ©lioration de votre trĂ©sorerie et rĂ©ception plus rapide des paiements, alors mĂªme que les petites entreprises sont sujettes aux retards de paiement.
  • GĂ©nĂ©ration d’un lien de paiement Ă  partir de l’enregistrement d’opportunitĂ© et envoi de ce dernier Ă  un client avec un modèle d’e-mail.

Field Service et Pay Now : le combo gagnant

Vos agents d’assistance sur site sont non seulement des techniciens chevronnĂ©s, mais Ă©galement des commerciaux avisĂ©s. Avec Pay Now, vos agents d’assistance sur site disposent d’un outil de paiement qui les aide Ă  gĂ©nĂ©rer des revenus sur le lieu d’intervention. Les agents peuvent procĂ©der au paiement du remplacement de pièces, ou inciter au remplacement de pièces supplĂ©mentaires et procĂ©der au paiement sur place. 

Les agents de service peuvent envoyer des liens Pay Now pour des opĂ©rations d’entretien ou des mises Ă  niveau sur le lieu d’intervention.

Pay Now permet Ă  un agent d’assistance sur site de gĂ©nĂ©rer rapidement un lien Pay Now et de l’envoyer sur le tĂ©lĂ©phone du client. Le client règle la facture et effectue le paiement avant que l’agent ne quitte le lieu d’intervention. Une assistance de qualitĂ© !

La connexion au service Pay Now ne se limite pas au lieu d’intervention. Vous pouvez Ă©galement intĂ©grer Pay Now Ă  vos rapports de service. Si un client prĂ©sente un solde impayĂ© Ă  l’issue d’un rendez-vous de service, un rapport de service contenant un lien Pay Now intĂ©grĂ© est gĂ©nĂ©rĂ© et lui est envoyĂ© par e-mail. Le client ayant fait l’objet de l’assistance sur site peut alors utiliser le lien pour payer la totalitĂ© ou le solde de la facture. Les agents ou commerciaux n’ont plus besoin d’envoyer manuellement une facture de suivi distincte pour obtenir le paiement. Vous accĂ©lĂ©rez les dĂ©lais de paiement avec Pay Now

Vente incitative et vente croisée lors des entretiens de service

En interagissant directement avec vos clients, les agents de service disposent d’une occasion unique pour leur proposer des opportunités de vente incitative ou croisée.

Jessica Tanaka, agent de support chez Ursa Major Solar, a Ă  cÅ“ur de proposer un service client d’excellence et d’amĂ©liorer ses compĂ©tences en matière de vente. Elle se rĂ©jouit de l’intĂ©gration de Pay Now dans la console Salesforce Service Cloud. Lors d’un appel de service, elle fait dĂ©sormais la promotion de complĂ©ments de produits ou de garanties. Lorsqu’elle fait une vente, elle envoie un lien de paiement Pay Now depuis la console Service Cloud directement Ă  l’appareil mobile du client ou Ă  son adresse e-mail. Le paiement est effectuĂ© sur place et les appels de service deviennent un flux de revenus.

IntĂ©gration de Pay Now dans les interactions avec les robots

Pay Now peut permettre Ă  vos agents commerciaux de dĂ©velopper de nouveaux comptes pendant que vos robots commerciaux gĂ©nèrent des ventes et des commandes de rĂ©assortiment. CrĂ©ez des interactions commerciales avec des robots qui utilisent des liens Pay Now intĂ©grĂ©s pour faciliter le paiement des commandes et des rĂ©assorts. Configurez vos robots de service pour qu’ils contactent les clients en amont d’un rendez-vous de service et utilisez Pay Now pour envoyer un lien Pay Now en vue d’un prĂ©paiement ou du paiement d’un acompte. 

Les recommandations des robots Einstein aident votre Ă©quipe de service Ă  tirer le meilleur parti des opportunitĂ©s permettant de gĂ©nĂ©rer des revenus. Ă€ partir des informations de Data Cloud, Einstein peut recommander de manière intelligente les meilleures actions Ă  rĂ©aliser en fonction d’interactions similaires. Il peut notamment envoyer un lien Pay Now.

Organisations sans but lucratif et Pay Now

Envoi de demandes de dons Ă  l’aide de Pay Now.De nombreuses organisations sans but lucratif dĂ©pendent fortement du financement participatif en ligne pour mener leurs activitĂ©s. L’utilisation de Pay Now dans le gĂ©nĂ©rateur d’e-mails vous permet de ne plus vous prĂ©occuper des informations de paiement, dans la mesure oĂ¹ vous incluez une demande de contribution Ă  l’aide d’un lien Pay Now. Votre campagne sans but lucratif par e-mail se concentre sur votre message, tandis que vous dĂ©lĂ©guez la collecte des contributions Ă  Pay Now.

Si vous collectez des dons en personne, renforcez la confiance envers la sĂ©curitĂ© de vos campagnes de dons en personne grĂ¢ce Ă  l’envoi de liens Pay Now directement sur l’appareil mobile du client. Le partage d’informations personnelles n’est plus nĂ©cessaire : il suffit d’envoyer le lien et de collecter le don.

Pay Now est plus qu’un lien de paiement convivial, c’est une solution de paiement complète. GrĂ¢ce aux dernières amĂ©liorations effectuĂ©es, Pay Now offre une gamme complète d’options vous permettant de crĂ©er un lien de paiement unique ou rĂ©utilisable qui facilite le processus de paiement pour vos clients. DĂ©couvrez les rĂ©centes mises Ă  niveau pour savoir comment Pay Now peut amĂ©liorer vos processus de paiement et vous aider Ă  Ăªtre payĂ© plus rapidement.

AmĂ©lioration de Pay Now Fonctionnement
DĂ©veloppement du champ d’application des sessions de paiement Pay Now avec les options de taxe et de livraison
Les clients sont redirigĂ©s vers une nouvelle page Pay Now Ă  l’aide d’un nouveau type de lien de paiement, appelĂ© Session de paiement avec Commande.  La page regroupe les produits, calcule la taxe et propose des options de livraison en fonction de l’adresse de livraison et des produits achetĂ©s. Une fois que le client a effectuĂ© la transaction, un enregistrement de commande est crĂ©Ă©. Vous pouvez le consulter Ă  l’aide d’un produit de gestion des commandes intĂ©grĂ©, tel que Salesforce Order Management.
ContrĂ´le de l’utilisation et de l’expiration des liens de paiement pour Pay Now
Indiquez si un lien de paiement est destinĂ© Ă  Ăªtre utilisĂ© une seule fois ou plusieurs fois, en vue d’une diffusion auprès de diffĂ©rentes personnes. Vous pouvez indiquer une date et une heure d’expiration pour chaque lien. 
Affichage de produits dĂ©taillĂ©s ou de montants prĂ©dĂ©finis sur la page Pay Now
Donnez la possibilitĂ© aux clients de voir ce qu’ils paient sur la page Pay Now en incluant une ligne pour chaque produit, ainsi qu’une image du produit. 
Acceptation des paiements Pay Now Ă  l’aide d’un code QR
Donnez Ă  vos clients la possibilitĂ© d’effectuer des paiements en scannant un code QR avec leur appareil mobile. Envoyez le code QR par message ou e-mail Ă  vos clients. Le code les redirige vers une page Pay Now pour qu’ils puissent effectuer la transaction.
Simplification des transactions Pay Now Ă  l’aide des paiements rapides
Activez les paiements rapides sur votre page Pay Now afin d’offrir Ă  vos clients une option de paiement rapide et pratique. Les modes de paiement rapides acceptĂ©s comprennent les portefeuilles numĂ©riques comme Apple Pay, Google Pay, Paypal et Venmo.
Automatisation de la crĂ©ation de liens de paiement Ă  l’aide de Flow Builder
CrĂ©ez facilement un lien de paiement pour les transactions Pay Now Ă  l’aide du flux Generate Payment Link (GĂ©nĂ©rer un lien de paiement), que vous pouvez cloner et personnaliser pour votre flux de travail. Vous pouvez ensuite copier le lien et l’envoyer Ă  votre client. Le lien redirige le client vers la page Pay Now pour terminer la transaction.

Pay Now sur tous les Clouds

Pay Now fonctionne sur l’ensemble des Clouds Salesforce. Vous pouvez donc l’affirmer : « Avec Pay Now, les possibilitĂ©s sont infinies Â». Plus sĂ©rieusement, que vous utilisiez Commerce Cloud, Sales Cloud, Industries Cloud, Service Cloud ou Marketing Cloud, bĂ©nĂ©ficiez de produits et services d’une nouvelle manière grĂ¢ce Ă  Pay Now. Mobilisez directement les clients et encaissez les paiements Ă  l’aide d’une simple transaction.

Ressources

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