Cazar su cliente potencial
Accesibilidad
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En el anterior paso, fijó su mira en un objetivo trimestral de 100,000 $. Ahora supongamos que acaba de almorzar con un nuevo cliente potencial y está seguro de que está cualificado y puede cerrar la negociación rápidamente. Así que convirtamos ese prospecto y hagamos que se desplace por la oportunidad en curso.
- Haga clic en la ficha Leads (Prospectos).
- Haga clic en New (Nuevo) para crear un nuevo prospecto.
- Ingrese los detalles siguientes:
- Name (Nombre):
Big
- Last Name (Apellidos):
Spender
- Company (Compañía):
Company ABC
- Name (Nombre):
- Haga clic en Save (Guardar) para crear su prospecto.
- Haga clic en Convert (Convertir).
- Acepte las selecciones predeterminadas para agregar una cuenta y un contacto nuevos.
- Haga clic en Opportunity (Oportunidad) para permitirle modificar el nombre de su nueva oportunidad. Para Opportunity Name (Nombre de oportunidad), sustituya el contenido existente con:
10,000 Units
(10.000 unidades). A continuación, haga clic en Convert (Convertir).
Acaba de convertir su prospecto en un contacto, una cuenta y una oportunidad. Ahora veamos la oportunidad:
8. Haga clic en la oportunidad, 10,000 Units (10.000 unidades), para ver los detalles.
¡Excelente trabajo! Obtuvo su oportunidad lista para el cierre. En el próximo y último paso, trabajará esa oportunidad y cerrará la negociación. ¡Termine fuerte, tiburón de las ventas!