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Estimación de tiempo

Cazar su cliente potencial

En el anterior paso, fijó su mirada en un objetivo trimestral de 100.000 $. Ahora supongamos que acaba de almorzar con un nuevo cliente potencial y está seguro de que está cualificado y puede cerrar la negociación rápidamente. Así que convirtamos ese prospecto y hagamos que se desplace por la oportunidad en curso.

  1. Haga clic en la ficha Prospectos.
  2. Haga clic en Nuevo para crear un nuevo prospecto.
  3. Ingrese los detalles siguientes:
    • Nombre: Big
    • Apellidos: Spender
    • Compañía: Company ABC
  4. Haga clic en Guardar para crear su prospecto.
  5. Haga clic en Convertir.Diálogo Convertir prospecto, resaltando el valor 10.000 unidades para Nombre de oportunidad
  6. Acepte las selecciones predeterminadas para agregar una cuenta y un contacto nuevos.
  7. Haga clic en Oportunidad para permitirle modificar el nombre de su nueva oportunidad. Para Nombre de oportunidad, sustituya el contenido existente con: 10.000 Unidades. A continuación haga clic en Convertir. Captura de una página Prospecto, resaltando el botón Convertir

Acaba de convertir su Prospecto en un Contacto, una Cuenta y una Oportunidad. Ahora veamos la oportunidad:

8. Haga clic en la oportunidad, 10.000 Unidades, para ver los detalles.

¡Excelente trabajo! Obtuvo su oportunidad lista para el cierre. En el próximo y último paso, trabajará esa oportunidad y cerrará la negociación. ¡Termine fuerte, tiburón de las ventas!