Descobrir os painéis que todo líder de vendas precisa
Objetivos de aprendizagem
Após concluir este módulo, você estará apto a:
- Identificar os principais painéis usados pelos líderes e representantes de vendas da Salesforce.
- Definir o que significa AMP.
- Explicar a importância do painel Clean Your Room.
Introdução
Agora que você sabe o que precisa para medir o sucesso do seu negócio, é hora de criar painéis de CRM para acompanhar suas métricas e receber insights em tempo real. Esses painéis indicam onde você esteve, onde está agora e para onde está indo.
Painéis que todo líder de vendas precisa
Como diz o ditado no setor, “O que é medido, é realizado.” Ao aprimorar o processo de vendas, qual é a maneira mais eficiente de medir os resultados? Painéis. Você pode receber insights em tempo real que podem incentivar sua equipe e demonstrar o que os representantes de vendas com melhor desempenho estão fazendo para aumentar as vendas. Use esses insights para incentivar seus vendedores e ensinar às equipes o que os representantes de vendas com melhor desempenho estão fazendo para ter sucesso.
Na Salesforce, os líderes de vendas dependem deste conjunto essencial de painéis:
Painel State of the Union
Esse painel State of the Union apresenta uma visão abrangente de suas vendas, destacando as métricas mais importantes para o negócio a cada mês. Ele inclui negócios abertos e fechados importantes, as principais equipes e os principais vendedores do mês e fornece insights sobre como você está se saindo em relação à sua previsão.
Painel AMP
AMP significa atividades, reuniões e pipeline. Os líderes da Salesforce reconheceram a necessidade de monitorar todas as informações usadas em negócios fechados. Não é possível ter marcações sem um pipeline e não é possível ter um pipeline sem fazer reuniões realmente produtivas com clientes. Somente uma atividade de alta qualidade pode motivar essas reuniões, portanto, na Salesforce, medimos cada uma dessas etapas que acabam conduzindo ao fechamento de negócios.
Painel diário de geração de pipeline
O painel diário de geração de pipeline trata... bem, da geração de pipeline diariamente. Você realmente não quer esperar até o final do mês ou do trimestre para perceber que não tem pipeline suficiente para atingir sua meta. Isso não lhe dá tempo suficiente para solucionar nada. Use esse painel para identificar problemas com antecedência e solucioná-los rapidamente.
Painel Clean Your Room
É tão importante manter seu quarto arrumado quanto manter seu CRM limpo. Com esse painel, você pode avaliar se seus representantes de vendas estão mantendo seus negócios atualizados e precisos. Por fim, isso se torna parte da cultura e esse painel pode não ser mais necessário. Ter essa responsabilidade e transparência pode realmente ajudar sua equipe a tomar decisões inteligentes.
O que vem a seguir?
Considere as métricas mais importantes em sua própria organização e comece a criar o melhor painel para você. Juntando tudo isso, você monitora e motiva sua equipe de vendas a se aproximar ainda mais de suas metas.