Conheça a Inspeção de pipeline

Objetivos de aprendizagem

Após concluir esta unidade, você estará apto a:

• Descrever as vantagens de um modo de exibição de pipeline compartilhado.
  
• Explicar como a Inspeção de pipeline ajuda você a rastrear a integridade dos seus negócios.
  

Por que o modo de exibição de pipeline compartilhado é importante?

Um pipeline de vendas de sucesso vai além de uma coleção de clientes potenciais e um registro de negócios ganhos e perdidos. Ele serve como uma visão compartilhada de tendências históricas, previsões e progresso dos negócios para você e sua equipe de vendas. Quando é possível analisar negócios e pipelines nesse modo de exibição compartilhado, você garante o alinhamento em todo o processo de vendas e promove a colaboração, o que leva a melhores resultados de negócios. Se você ainda depende de notas adesivas aleatórias, várias planilhas e um amontoado de fatos e valores flutuando na sua cabeça (e mesmo que não seja assim!), temos uma solução melhor.

Introdução à Inspeção de pipeline

A Inspeção de pipeline fornece uma visão abrangente e consolidada do seu pipeline com métricas importantes, alterações atualizadas e insights valiosos sobre seus negócios.

Vamos dar uma olhada na forma como a Inspeção de pipeline se integra perfeitamente ao seu fluxo de trabalho de vendas, impulsiona os negócios e capacita as equipes de vendas para aumentar o sucesso.

Monitorar o andamento dos negócios

A Inspeção de pipeline apresenta uma imagem em tempo real do seu pipeline. Você pode alternar facilmente entre diferentes modos de exibição, incluindo seu pipeline e o pipeline da sua equipe, oportunidades importantes ou um modo de exibição personalizado adaptado ao seu fluxo de trabalho. Os filtros ajudam você a adaptar as informações exibidas com precisão. Você também pode arrastar e reorganizar colunas para personalizar o pipeline.

Os representantes de vendas podem gerenciar eficientemente seu pipeline com esse modo de exibição consolidado, atualizando rapidamente os estágios do negócio, as próximas etapas e outras atividades de vendas por meio da edição em linha e da captura automatizada de atividades. Os gerentes de vendas podem usar a Inspeção de pipeline para se manterem atualizados sobre as atividades e atualizações mais recentes do pipeline, marcar negócios específicos como favoritos para futuras discussões e acessar gráficos que fornecem exibições de alto nível da integridade do pipeline da equipe de vendas.

Orientar conversas produtivas

Em vez de passar a maior parte do seu tempo em reuniões com equipes e sessões individuais para atualizar pipelines e garantir o alinhamento com uma única fonte da verdade, a Inspeção de pipeline ajuda você a se concentrar em itens de alto valor, como estratégia e orientação. Como os representantes de vendas têm controle sobre os pipelines deles, os gerentes podem analisar atualizações em tempo real e marcar negócios específicos como favoritos para serem discutidos durante reuniões. Isso abre espaço para decisões mais conscientes, incentiva conversas colaborativas e de impacto que impulsionam os negócios e ajuda os representantes de vendas a aperfeiçoar suas habilidades.

Aproveitar insights orientados por IA

A Inspeção de pipeline oferece insights e recursos orientados por IA para facilitar as discussões, incluindo:

• Destaques que indicam alterações em valores, estágios ou datas de fechamento
  
• Camadas de pontuações de oportunidades para ajudar as equipes de vendas a priorizar as oportunidades mais promissoras
  
• Insights sobre o progresso do negócio, casos de serviço, conversas de voz e vídeo, e emails
  
• Métricas de atividades, cronogramas e detalhes sobre as pessoas envolvidas no negócio
  

Trabalhar com Previsões colaborativas

A Inspeção de pipeline permite que os gerentes de vendas identifiquem alterações no pipeline e possíveis negócios em risco. Isso facilita a orientação imediata e aumenta a precisão das previsões de vendas. Descubra negócios dos próximos períodos que têm o potencial de serem fechados mais cedo para eliminar lacunas nas previsões. No caso das empresas que usam as Previsões colaborativas, as equipes de vendas podem ver detalhes e insights da oportunidade na Inspeção de pipeline sem sair das Previsões colaborativas.

Fazer ótimos negócios com ótimos dados

Um pipeline eficaz depende do calibre dos dados. Disponibilize métricas e insights em tempo real com a Inspeção de pipeline para que a equipe de vendas completa possa tomar decisões informadas para impulsionar os negócios para um sucesso de vendas ainda maior.

Recursos

• Ajuda do Salesforce: Inspeção do pipeline
  
• Ajuda do Salesforce: Como gerenciar pipelines com a Inspeção de pipeline
  
• Vídeo do Salesforce: Garantir a responsabilidade do representante de vendas com a Inspeção do pipeline