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マーケティングチームを編成する

学習の目的 

この単元を完了すると、次のことができるようになります。

  • マーケティングチームの注力分野について説明する。
  • チームメンバーがどのように連携してマーケティングタスクに取り組むか明確にする。

優れたマーケティングチームを編成する

Marketing Cloud Engagement のような強力なツールがある場合には、そのツールを使用する同様に強力なチームが欠かせません。ところで、最強のマーケティングチームとはどのようなものなのでしょうか? 優れたチームを編成するための極意はありませんが、優れたチームには共通点があります。このモジュールでは、画期的なマーケティングチームが取り組む注力分野と一般的な職務について説明します。

マーケティングタスクグループ

組織の規模や構造はそれぞれ異なりますが、デジタルマーケティングのタスクは同じです。一般に、デジタルマーケティングに関連するタスクグループとして次の 5 つが存在します。

  • 計画立案
  • データと分析
  • クリエイティブとコンテンツ
  • キャンペーンオペレーション
  • マーケティングテクノロジー

主なタスクとロールは、この 5 つのいずれかの分野に属します。各分野と関連するチームメンバーについて詳しく見ていきましょう。 

メモ

組織の規模や複雑さによって、こうしたロールが複数の分野にわたることや、部門をまたいでいることがよくあります。

計画立案

Marketing Cloud Engagement を確固たるマーケティング計画と組み合わせると強力なツールになります。通常、計画立案は組織のマーケティングリーダーやマーケティングマネージャーの責務です。ただし、マーケティング活動を成功させるためには、組織内の他のチームの戦略的な協力が欠かせません。部門の枠を超えた計画立案により、お客様のブランドエクスペリエンスを刷新する大きなインパクトがもたらされます。営業またはサポートの観点から、お客様にどのようなデジタルエクスペリエンスを創出したいですか? どのメトリクスを達成したいですか? 明確なビジョン、ビジネス価値、ガバナンスシステムを確立すれば、効果的なマーケティングチームを構築しやすくなります。 

マーケティング計画に取り組む特定のチームメンバーを選定する際、Salesforce では RASCI モデルを使用しています。RASCI モデルはプロジェクト管理ツールで、実行責任者 (Responsible)、説明責任者 (Accountable)、サポート役 (Support)、相談先 (Consulted)、報告先 (Informed) の頭文字を表します。よくわからないロールがあっても心配する必要はありません。このモジュールの後続の単元で詳しく説明します。

関連するロール (RASCI) タスク

実行責任者

  • マーケティングマネージャー

説明責任者

  • 最高マーケティング責任者 (CMO)、マーケティングディレクター
  • リーダーシップ

サポート役

  • キャンペーンマネージャー
  • プロジェクトマネージャー
  • ソーシャルメディアマネージャー
  • エクスペリエンスデザイナー/プランナー
  • 広告マネージャー
  • オーディエンスストラテジスト
  • データサイエンティスト

相談先

  • ソリューションアーキテクト
  • テクニカルアーキテクト
  • コンテンツチーム、キャンペーンチーム

報告先

  • ビジネス関係者 (ガバナンス、IT、営業、カスタマーサポート、PMO)
  • 全体的なマーケティング計画を立案する。
  • マーケティング予算を管理する。
  • 計画に基づいてキャンペーンを企画する。
  • 現在のカスタマーエクスペリエンスを記録する。
  • カスタマーエクスペリエンスを分析して改善点を見つける。
  • データに基づいて戦略的な判断を下す。
  • 実装チームを管理して、メンバーを採用する。



メモ

計画、デジタル成熟度、ガバナンスについての詳細は、Trailhead の「デジタルマーケティングのロードマップの作成」モジュールを参照してください。

データと分析

優れたデジタルマーケティング活動の中核にあるのはデータです。マーケティングチームには、データモデリングからシステム連携まで、データを扱うことが好きなメンバーが少なくとも 1 人必要です。理想を言えば、データアーキテクチャ、データコンプライアンス、システム連携、データ分析ツールに精通したチームメンバーがいることが望まれます。データがあることは強みですが、その活用法を知っていることはさらなる強みになります。では、データと分析にはどのようなロールと責務があるのか見てみましょう。  

関連するロール (RASCI) タスク

実行責任者

  • データアーキテクト

説明責任者

  • マーケティングマネージャー

サポート役

  • データアナリスト
  • ソリューションアーキテクト
  • テクニカルアーキテクト
  • テクニカルマーケター
  • 開発者 (メール、Web、API)
  • IT リソース

相談先

  • システム所有者 (コマース、内部データベース、CRM など)

報告先

  • リーダーシップ
  • ビジネス関係者
  • データモデルを設計する。
  • データベースオブレコード (DBOR) を確立する。
  • データモデルを構成してマッピングする。
  • データの健全性を維持する。
  • 連携をセットアップする。
  • 顧客データを保存するデータエクステンションを作成する。
  • データ抽出やレポートを作成する。
  • データを各種のシステムにアップロードする。
  • Marketing Cloud Intelligence や Tableau のようなツールを使用してデータを分析する。
  • お客様のプライバシーを確保し、設定管理を確立する。


クリエイティブとコンテンツ 

計画立案を行い、データを準備しました。次にすべきことは何でしょうか? コンテンツの作成というなかなか大変なタスクが待っています。お客様に何を見てもらいたい、知ってもらいたい、してもらいたいと思いますか? あなたのコンテンツがエクスペリエンスを生み出します。コンテンツ制作チームのメンバーは、テンプレート、デザインフレームワーク、企業のブランド基準、アクセシビリティのガイドラインについて理解している必要があります。このチームがソーシャルメディアの投稿や広告キャンペーンも担当することがあるため、チャネル独自のコンテンツ要件にも精通していなければなりません。コピーライティングから写真編集まで、コンテンツのさまざまなスキルが求められます。大規模なクリエイティブ/コンテンツチームには、次のようなロールが存在するものと思われます。

関連するロール (RASCI) タスク

実行責任者

  • コンテンツマネージャー

説明責任者

  • マーケティングマネージャー
  • プログラムマネージャーまたはキャンペーンマネージャー

サポート役

  • テクニカルプロデューサー/マーケター
  • デジタル/グラフィックデザイナー
  • メール/HTML 開発者
  • コピーライター
  • ソーシャルメディアスペシャリスト

相談先

  • アート部門/コーポレートコミュニケーション
  • データチーム
  • Web サイト開発者、アプリケーション開発者
  • ビジネス関係者

報告先

  • リーダーシップ
  • ブランド基準を維持する。
  • モバイルやアクセシビリティのガイドラインなど、デザインのベストプラクティスに従う。
  • メールやメールテンプレートをデザインして作成する。
  • メールコンテンツ、広告、モバイルメッセージを作成する。
  • ソーシャルメディアキャンペーンを作成してスケジュールする。
  • CloudPages を使用して Web ページをデザインして作成する。
  • すべてのグラフィックや画像を作成してアップロードし、管理する。
  • コピーを作成する。
  • コンテンツを各種のデバイスでテストする。


キャンペーンオペレーション

計画もデータもコンテンツも、キャンペーンがお客様に届かなければ、その効果を発揮することができません。展開チームの責務は、的確なキャンペーンをお客様の受信トレイやモバイルデバイスに届けることです。キャンペーン展開チームは、ジャーニーの作成からキャンペーンの優先順位付けまで、品質を保証してキャンペーンを適切に展開する責任を担います。このチームは、細部にこだわり、実行力に長けている人々で構成され、他のチームが立案した計画を遂行します。

では、このチームの責務を細かく見ていきましょう。 

関連するロール (RASCI)

タスク

実行責任者

  • キャンペーンマネージャー

説明責任者

  • マーケティングマネージャー

サポート役

  • テクニカルプロデューサー
  • 展開スペシャリスト
  • テクニカル QA/QA スペシャリスト

相談先

  • テクニカルアーキテクト

報告先

  • プログラムマネージャー
  • ビジネス関係者
  • キャンペーンカレンダーを管理する。
  • すべてのキャンペーンを作成する。
  • HTML や AMPscript を使用してコンテンツをコーディングする。
  • QA タスクを実施する。
  • キャンペーンをテストしてからスケジュールする。
  • キャンペーンを展開する。
  • ジャーニーを構築して監視する。
  • キャンペーンのパフォーマンスを確認する。
  • プロセスを改善する。

マーケティングテクノロジー 

マーケティングテクノロジーチームは、さまざまなロールが協力して、ビジネス要件や目標を記載した戦略的プランを Marketing Cloud Engagement 内の実際的な機能に変換します。このチームは、API 開発、SQL、システム連携を必要とするプロジェクトをサポートします。また、メールのコーディング、オーディエンスのセグメント化、フィルター処理、レポート作成用のデータビューの作成など、日常的なタスクも行います。このチームに、構成プロジェクトに関するテクニカルドキュメントを記述できる人がいると役立ちます。では、技術的な構成タスクとそのタスクの担当者を確認しましょう。

関連するロール (RASCI) タスク

実行責任者

  • ソリューションアーキテクト

説明責任者

  • マーケティングマネージャー
  • プロジェクトマネージャーまたはプログラムマネージャー

サポート役

  • テクニカルアーキテクト
  • 開発者 (メール、Web、API)
  • IT リソース

相談先

  • システム所有者 (コマース、内部データベース、CRM など)

報告先

  • リーダーシップ
  • ビジネス関係者 (営業、カスタマーサポート、PMO)
  • ビジネスニーズに応じたテクニカルソリューションを実装する。
  • メールの送信やレポートの実行など、手動タスクを自動化するオートメーションを作成する。
  • データベースを検索する SQL クエリを作成する。
  • メール送信用の複雑なオーディエンスセグメントを作成する。
  • データシステムを連携する。
  • API 接続をテストする。
  • 構成を説明するテクニカルドキュメントを記述する。
  • データエクステンションのデータ保持ポリシーを作成する。
  • データドリブンの CloudPages を構築する。
  • 複雑なプログラム言語を使用したコンテンツのコーディングを手伝う。


責務を遂行する

上記のように注力分野やロールが多岐にわたるため、チームが大所帯になるのではないかと思うかもしれません。実際には、必ずしも 1 人が 1 つのロールを担うわけではなく、少人数のマーケティングチームの多くではメンバーがタスクや責務を兼務しています。次の単元では、具体的なロールとチームの協力体制について説明します。

リソース 

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