リード生成計画の作成

学習の目的 

この単元を完了すると、次のことができるようになります。

• リード生成を定義する。
• リード生成の主要な評価指標を特定する。
• 測定フレームワークを構築する。

リード生成とは?

リード生成とは、質の高いリードをセールスファネルやパイプラインに追加するだけでなく、インバウンドマーケティングを通じて会社の成長を管理することです。では、なぜリード生成が重要なのでしょうか? ほとんどの企業はリードのインバウンドフローに依存しています。そのため、インバウンドフローを適切に管理する能力が不可欠です。 

北極星指標を見つける

リードのフローを管理しやすくするには、分析や計画などの適切なツールを用意することが重要です。恐らくもっと重要なのは、チームが北極星指標について完全に同調し、その達成を助ける測定フレームワークの構築に前向きであることです。北極星指標とは何でしょうか? ビジネスの成長を示す評価指標で、商品エンゲージメントの向上に結び付けることができ、最終的には収益の増加につながります。つまり、リード生成の成功を評価する非常に強力な方法です。

リード生成への Salesforce の取り組みを見る

Salesforce にとっての北極星指標は商談がフェーズ 2 に達したときです。これは、見込み客が営業開発組織によって評価され、営業リーダーによって検証されたということです。時間をかけて独自の北極星指標を特定し、それに取り組むことで、適切な金額を適切な領域の適切な人々に対して投資することができます。「言うは易し、行うは難し」ですよね? Field Growth Marketing シニアディレクターの Zand Ushijima が、Salesforce ではリード生成にどのように取り組んでいるかを説明します。

主要なタイムスタンプ

0:00 - Salesforce on Salesforce の紹介

0:43 - リード生成とは?

1:53 - ヒント 1: 北極星指標フレームワーク

3:54 - ヒント 2: すべてのリードが平等にできているわけではない

6:02 - ヒント 3: テスト。学習。反復。拡張。

学習した内容を確認する

動画を見終わったら、テストを受けてリード生成について学んだ内容を確認し、バッジを獲得してください。