売上予測スキルについて学習する

学習の目的

この単元を完了すると、次のことができるようになります。

売上予測の精度を評価して、商談の一貫性を向上させる。
商談に伴うリスクと機会を測定する。
売上予測プロセスを推進する主要なインプットについて説明する。

主なトピック

この単元では、Salesforce 認定セールスエキスパート試験で全体の 6% を占める「売上予測」セクションに向けた準備をします。試験のこのセクションは、次のトピックについてのテストです。

売上予測に沿った商談の成功の評価
価格上昇の影響の測定とソリューション
更新の影響の理解
商談ライフサイクルと次のステップの説明

この単元には、Salesforce 営業担当が実務で経験するような問題が対話形式で用意されています。これらの問題を確認することは、Salesforce セールスエキスパート試験の「売上予測」セクションを受験する準備に役立ちます。練習問題に解答すると、解答へのフィードバックとその解答が正解または不正解である詳しい理由が直ちに表示されます。

この単元には、試験の「売上予測」セクションの準備に役立つトピックを学習するための対話型フラッシュカードも用意されています。

前の単元と同じように、この単元には練習問題とフラッシュカードが含まれています。

試験の練習問題

準備はいいですか? このサンプルツールは簡単な自己診断テストで、採点されるものではありません。各問題を読み、正しいと思う解答をクリックしてください。[Submit (送信)] をクリックすると、選択した回答が正解か不正解かと、その理由が示されます。説明が長い場合はをクリックしてウィンドウを拡張し、読み終えたらウィンドウ内の任意の場所をクリックして閉じます。最後まで進むと、解答を確認するか、問題に再解答できます。

解答が不正解だった場合は、次の表にある関連参考資料を参照してください。

問題 1	「The Complete Guide to Building a Sales Forecast (販売予測の構築の完全ガイド)」を参照して、販売予測を作成するためのベストプラクティスを確認します。
問題 2	精度の高い予測の提供について学習します。
問題 3	「精度の高い予測」を参照して、セールスプロセスの定義方法について学習します。
問題 4	営業担当がトレンドとデータを使用して営業テリトリーと予測を作成する方法を特定します。

試験トピックのフラッシュカード

次のフラッシュカードは、売上予測に関するものです。次の対話型フラッシュカードで、試験のこのセクションで出題される主なトピックの一部を復習できます。

各カードの問題や用語を読んだ後、カードをクリックまたはタップすると正解が表示されます。右向き矢印をクリックすると次のカードに進み、左向き矢印をクリックすると前のカードに戻ります。

解答が不正解だった場合は、次の表にある関連参考資料を参照してください。

フラッシュカード 1	「営業テリトリーと予測」を参照して、正確な売上予測が重要である理由を学習します。
フラッシュカード 2	「The Complete Guide to Building a Sales Forecast (販売予測の構築の完全ガイド)」を参照して、販売予測の作成について学習します。
フラッシュカード 3	「精度の高い予測」を参照して、パイプラインと売上予測の違いについて学習します。
フラッシュカード 4	「How a Strong Data Culture Can Make Your Forecasting More Accurate (強力なデータカルチャーによって売上予測の精度がどのように向上するか)」を参照します。

さらに詳しい情報を知りたい方は、次の関連バッジを受講してください。

バッジ

コンテンツタイプ

営業テリトリーと予測

モジュール

ここでは売上予測のスキルを復習しました。次はカスタマーサクセスを見ていきましょう。