Modification des projections de vente dans les prévisions collaboratives
Objectifs de formation
Une fois cette unité terminée, vous pourrez :
- Expliquer comment les prévisions collaboratives s’intègrent dans le flux de travail d’Intelligence sur le revenu
- Utiliser les prévisions collaboratives comme source d’informations fiable pour les modifications descendantes et ascendantes au sein de votre pipeline
Vous avez remis l’équipe commerciale de Get Cloudy Consulting sur la bonne voie. L’étape suivante consiste à faire en sorte que vos prévisions en tiennent compte afin que vous puissiez montrer à vos responsables commerciaux ce que vous attendez de votre équipe commerciale au cours de ce trimestre.
Collaboration avec votre équipe afin de prévoir les résultats
Les prévisions collaboratives vous permettent de collaborer avec les membres de votre équipe afin d’établir des projections de ventes et de fixer le montant de chiffre d’affaires attendu chaque trimestre. L’équipe de Get Cloudy a défini des étapes d’opportunité correspondant à des catégories de prévisions, qui indiquent la probabilité qu’une affaire donnée soit conclue.
Elle peut par ailleurs accéder à un nouvel onglet de prévisions pour modifier ces valeurs. Cette collaboration permet de se préparer aux risques liés aux différentes affaires afin d’établir des prévisions finales plus précises. Chaque semaine, les responsables commerciaux régionaux se réunissent pour partager leurs chiffres. Grâce aux prévisions collaboratives, toute l’équipe utilise les mêmes champs et suit son pipeline de la même manière.
Mise à jour des prévisions
Maintenant que vous avez identifié vos meilleures opportunités et accompagné votre équipe, vous pouvez modifier vos prévisions globales. L’opportunité Haven qui a été validée a ajouté 415 000 $ aux ventes globales prévues de Valerie. Vous souhaitez donc en tenir compte dans les prévisions.
Après avoir mis à jour les prévisions, vous constatez que vos chiffres semblent meilleurs. Le montant des engagements de Valerie est passé du rouge au vert.
De plus, après avoir été accompagné, Vince West, un membre de votre équipe, a pu conclure une affaire importante. Vous modifiez les prévisions pour Vince West afin de tenir compte de cette modification. Ses prévisions vont dans la bonne direction !
Vos prévisions tiennent compte de votre compréhension collective du pipeline. Vous pouvez désormais montrer à vos responsables commerciaux ce que vous attendez de votre équipe commerciale au cours de ce trimestre.
Regroupement de l’ensemble des informations
Tout au long de ces unités, vous avez vu qu’Intelligence sur le revenu regroupait un certain nombre d’outils pour doter les responsables commerciaux de superpouvoirs. Intelligence sur le revenu prend en charge un flux de travail qui regroupe des informations et des actions.
Vous avez tout d’abord découvert comment la responsable commerciale Milly Lopez a utilisé Connaissances du revenu pour obtenir un aperçu précis des indicateurs de performance clés lui indiquant sur quels domaines se concentrer. Elle a en outre pu consulter les performances de son équipe pour identifier les domaines nécessitant un coaching.
Dans Inspection du pipeline, Milly a collaboré avec son équipe pour résoudre certains problèmes qui faisaient baisser les chiffres des ventes. Les membres de son équipe ont pu modifier leurs prévisions de ventes. Milly a inspecté le pipeline et a pu examiner les détails des différentes étapes des affaires afin de comprendre ce qui entravait certaines de ces dernières. L’organigramme est un outil qui permet de voir rapidement le flux global du pipeline.
Enfin, après concertation avec les membres de son équipe, Milly est revenue à l’onglet Forecasts (Prévisions) pour modifier les prévisions globales afin de pouvoir présenter en toute confiance les prévisions collectives de l’équipe à son équipe de direction.