Cercare il cliente potenziale

Nota

Stai seguendo la formazione in italiano? Inizia la sfida in un Trailhead Playground in italiano e utilizza le traduzioni fornite tra parentesi per la navigazione. Per quanto riguarda i valori da inserire, copia e incolla solo quelli in lingua inglese, perché la convalida della sfida è basata sul fatto che i dati siano in inglese. Se non superi la sfida nella tua organizzazione italiana, ti consigliamo di (1) selezionare Stati Uniti per le impostazioni internazionali, (2) selezionare Inglese per la lingua seguendo le istruzioni riportate qui e, successivamente, (3) fare nuovamente clic sul pulsante "Controlla la sfida".

Visita il badge Trailhead nella tua lingua per informazioni dettagliate su come usufruire dell'esperienza Trailhead in altre lingue.

Accessibilità

Questa unità richiede alcune istruzioni aggiuntive per gli utenti di screen reader. Per accedere a una versione dettagliata per screen reader di questa unità, fai clic sul link riportato di seguito.

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Nella fase precedente, hai fissato un obiettivo trimestrale di 100.000 dollari. Supponiamo che tu abbia appena pranzato con un nuovo potenziale cliente e che tu abbia la sicurezza che sia qualificato e che sia possibile chiudere la trattativa rapidamente. Quindi ora convertiamo quel cliente potenziale e andiamo avanti nella pipeline.

1. Fai clic sulla scheda Leads (Lead).
   
2. Fai clic su New (Nuovo) per creare un nuovo lead.
   
3. Inserisci i dettagli seguenti:
   

• First Name (Nome): Big
• Last Name (Cognome): Spender
• Company (Società): Company ABC

4. Fai clic su Save (Salva) per creare il lead.
   
5. Fai clic su Convert (Converti).
   

6. Accetta le selezioni predefinite per aggiungere un nuovo account e un referente.
   
7. Fai clic su Opportunity (Opportunità) per poter modificare il nome della nuova opportunità. In Opportunity Name (Nome opportunità), sostituisci il contenuto esistente con: 10,000 Units (10.000 unità). Poi fai clic su Convert (Converti). 
   

Hai convertito il tuo lead in un referente, un account e un'opportunità! Ora vediamo l'opportunità.

8. Fai clic sull'opportunità, 10,000 Units (10.000 unità), per visualizzarne i dettagli.

Ottimo lavoro! La tua opportunità è pronta per la chiusura. Nella fase successiva e finale, lavorerai su questa opportunità e chiuderai la trattativa. Finisci in bellezza, genio della vendita!