Practicar el elevator pitch y su historia
Objetivos de aprendizaje
Después de completar esta unidad, podrá:
- Desarrollar su elevator pitch.
- Anticiparse a las preguntas de la entrevista.
- Usar el método CAR (Challenge (Reto), Action (Acción) y Result (Resultado)) para enfocar las respuestas.
"Cuéntenos un poco sobre usted"
Otro tema bastante común en las entrevistas, y uno de los más importantes. Aquí es donde entra en juego su elevator pitch. Se trata de una historia de entre 30 segundos y 1 minuto que cuente quién es usted y lo que quiere hacer.
El elevator pitch se centra en usted. Suele ser la primera oportunidad de dar una impresión positiva. Está estrechamente relacionado con la pregunta "¿Por qué quiere trabajar aquí?", y los entrevistadores esperan que exprese bien su historia.
Sin presión, sabe hacerlo. Después de todo, es su historia.
Una vez desglosados los elementos, será más fácil elaborar el elevator pitch, ajustarlo y practicarlo.
Elaborar su elevator pitch
La Leeds School of Business destaca tres partes en un elevator pitch:
- ¿Quién es usted? ¿Cuál es su objetivo?
- ¿Por qué persigue este objetivo? ¿Cuál es su motivación?
- ¿Qué habilidades y puntos fuertes podría aportar? ¿Qué es lo que le diferencia?
Veamos un ejemplo.
Caso práctico: Linda Rosenberg se prepara su elevator pitch
Hace poco, Linda Rosenberg solicitó un puesto de administradora de Salesforce en Cloud Kicks, una empresa de zapatillas personalizadas. Poco después, recibió la llamada de teléfono: querían hacerle una entrevista. ¡Qué emoción! El puesto de trabajo, y Cloud Kicks como empresa, se alinea bien con su experiencia y sus valores. Sin embargo, Linda sabe que es fácil pensarlo y sentirlo. Es mucho más difícil expresarlo en una entrevista.
¿Cómo se prepara el elevator pitch? Después de pensarlo mucho, lo desglosa de la siguiente manera.
| ¿Quién es usted? ¿Cuál es su objetivo? |
"Actualmente, soy la administradora de Salesforce de la universidad. Llevo en esta función varios años. Me hizo mucha ilusión ver esta vacante de administradora en Cloud Kicks, porque me da la oportunidad de usar mis habilidades de diseño y automatización de aplicaciones". |
| ¿Por qué persigue este objetivo? ¿Cuál es su motivación? |
"También me hace ilusión porque es un puesto que coincide con mi amor por las zapatillas y la experiencia que he cosechado a lo largo de mi carrera. De hecho, hoy llevo puestas unas Cloud Kicks. Además, siempre hay algo emocionante en lo que trabajar, ya sea una nueva aplicación o guiando a los equipos por las últimas actualizaciones de Salesforce. Si además puedo vestir con las últimas novedades en zapatillas mientras trabajo aquí, no puedo imaginarme un puesto mejor". |
| ¿Qué habilidades y puntos fuertes podría aportar? ¿Qué es lo que le diferencia? |
"El diseño de aplicaciones suele ser algo de lo que se encarga un diseñador o una agencia. Pero es algo que va bien con mis habilidades, porque soy experta en automatización de Salesforce. Además, me encanta aprender y enseñar a otros. Me veo haciendo lo mismo que hago en mi grupo de usuarios de Salesforce local, permitiendo a los equipos de Cloud Kicks que usen las funciones más recientes y siendo una parte fundamental del proceso de usar la tecnología de vanguardia". |
Puede parecerle mucho, pero recuerde que es la historia de Linda. Es personal y a ella le suena natural. Cuando piense en su elevator pitch, es importante que lo haga muy suyo. Utilice la tabla anterior como plantilla y siéntase libre de consultar su currículum y su carta de motivación para buscar inspiración.
Recuerde que debe durar entre 30 segundos y 1 minuto como máximo. Esto debería ser tiempo más que suficiente para decir lo que tiene que decir y darle un toque personal.
Anticiparse a las preguntas de la entrevista
Preparar las respuestas con antelación permite recordar ejemplos específicos de su experiencia. No hay viajes a través del tiempo ni magia involucrados (aunque podría ser divertido). La Leeds School of Business asegura que tiene todo lo que necesita con la descripción del puesto de trabajo y su currículum.
Piense en el momento en el que redactó su currículum y lo ajustó a la descripción del puesto de trabajo. En esta etapa, la práctica es un proceso similar.
- Mire de nuevo la descripción del puesto.
- Mire su currículum (y la carta de motivación si ha enviado alguna).
- Empiece a comparar. Destaque las áreas en las que sus habilidades y experiencia coincidan con la descripción del trabajo. Estas son las áreas en las que probablemente se centren los entrevistadores.
- A continuación, haga una lista de posibles preguntas y aporte detalles sobre su experiencia.
Una vez que tenga una lista de entre 3 y 5 preguntas por sección, pruebe a responderlas en voz alta para adquirir confianza.
Caso práctico: Linda Rosenberg se anticipa a las preguntas de la entrevista
Una vez que tiene escrito su elevator pitch, Linda pasa a la experiencia y cómo se relaciona con el trabajo.
¿Cómo puede demostrar su experiencia de forma que impresione al encargado de la contratación al instante?
La descripción del trabajo menciona que Cloud Kicks está en crecimiento, pero que es una organización ágil y austera. Necesita un administrador/a de Salesforce que también tenga experiencia en el diseño de aplicaciones.
Piensa en su experiencia diseñando una aplicación para la universidad. Se pone en el lugar del entrevistador y empieza a hacerse preguntas a sí misma.
- "¿Cuál era la aplicación y por qué la necesitaba la universidad?"
- "¿Cómo fue el proceso de principio a fin?"
- "¿Quiénes eran las partes interesadas?"
- "¿Cuál fue el resultado?"
Etcétera. Luego, pasa al siguiente requisito: experiencia en automatización de Salesforce. Se le dibuja una sonrisa en la cara, porque tiene muchísima experiencia con esto también.
Emplear tiempo en anticiparse a las preguntas y responderlas sin duda ayuda a Linda a centrarse en lo más importante para la entrevista. También le permite reducir la ansiedad previa a la entrevista.
Introducción al método CAR
Sabe que el puesto le viene como anillo al dedo, pero necesita tener ejemplos claros y concisos para demostrar al entrevistador que tiene las habilidades y experiencia para satisfacer las necesidades del puesto de trabajo. Durante la elaboración de los ejemplos, la Leeds School of Business recomienda emplear el método CAR.
CAR hace referencia a las palabras Challenge (Reto), Action (Acción) y Result (Resultado) en inglés. En el ejemplo de Linda:
- El reto puede ser "Necesito diseñar una aplicación de contratación que realice un seguimiento de los candidatos durante el proceso de contratación".
- La acción sería "He recopilado las distintas necesidades del equipo de contratación mediante una encuesta y entrevistas individuales, he hecho un esquema del flujo de trabajo y la interfaz de usuario, y he repetido el proceso en función de los comentarios hasta que todo estaba listo para su desarrollo e implementación".
- Lo último sería el resultado: "Como he seguido estas prácticas recomendadas, he obtenido la aprobación de todas las partes interesadas e incluso financiación adicional de mi departamento para desarrollar e implementar la aplicación. También fue un extra el reconocimiento que obtuve por mi trabajo durante la fiesta de fin de año de la empresa.
Elaborar ejemplos con el método CAR le permiten explicar su historia con más detalle. Además, el entrevistador podrá seguir más fácilmente la respuesta.
Lo mejor es tener entre 7 y 8 ejemplos preparados si es posible.
Ha llegado el día
Al tener preparados un buen elevator pitch y una buena cantidad de ejemplos que destacan sus habilidades y experiencias, Linda está nerviosa, pero lista. En la siguiente unidad trataremos las prácticas recomendadas para el día de la entrevista.