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Torne-se um especialista em vendas
Trilha

Torne-se um especialista em vendas

Melhore o processo de vendas com ferramentas de venda e colaboração avançadas. Implemente programas de vendas estratégicos e seja eficaz em todo o processo lead-to-cash.

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Habilidades que você irá adquirir

Conclua a trilha para incrementar seu conhecimento. Saiba mais
  • Automação de TI
  • Business Intelligence
  • Soluções de negócios
  • Motivação e capacitação
  • Gerenciamento de vendas
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  • Tecnologia de escritório e produtividade
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  • Gerenciamento de contas e estratégia
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  • Prospecção e qualificação
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  • Autodesenvolvimento
  • Análise de dados
  • Visualização de dados
  • Treinamento de funcionários
  • Gerenciamento de configurações
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  • Pesquisa e descoberta
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Produtos

  • Einstein
  • Sales Cloud
  • Salesforce Platform
  • Spiff
  • Agentforce
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  • Marketing Cloud Engagement
  • Revenue Cloud
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Indústrias

  • Fabricação e automotivo
  • Cuidados de saúde e ciências biológicas
  • Serviços financeiros
  • Comunicações e mídia
Esta trilha pode incluir conteúdo disponível somente em inglês. Saiba mais
+13.100 pontos
Intermediário
Vendedor
14 horas 25 min.

Colaborar e fechar negócios com mais rapidez

Garanta que sua equipe de vendas tenha condições de colaborar em negócios e se manter produtiva.

Módulo

Use as ferramentas de colaboração do Salesforce para vender como uma equipe.

+200 pontos
~15 min
Módulo

Defina e configure o Slack Sales Elevate em suas instâncias do Salesforce e do Slack.

+700 pontos
~45 min
Módulo

Organize e conclua tarefas com eficiência usando a Lista de tarefas como seu gerenciador de tarefas central.

+300 pontos
~25 min
Módulo

Aumente a produtividade dos representantes com uma linha de tempo de atividade e email integrado.

+1.100 pontos
~30 min

Manter o envolvimento

Conheça os principais recursos do Salesforce para manter sua equipe de vendas comprometida e focada.

Módulo

Aumentar a produtividade das vendas internas e gerenciar com sucesso com o Sales Engagement.

+400 pontos
~25 min
Módulo

Adicione rapidamente e-mails de contato, chamadas, LinkedIn ou tarefas personalizadas à Fila de trabalho ou à Lista de tarefas.

+1.200 pontos
~1 h 5 min
Módulo

Use o email e o Salesforce juntos para economizar tempo e aumentar a produtividade nas vendas.

+100 pontos
~5 min
Módulo

Rastreie as interações dos clientes e feche negócios diretamente no Gmail e no Google Agenda.

+300 pontos
~25 min
Módulo

Aprenda sobre novas ferramentas para ajudar os representantes de vendas a se prepararem melhor e atraírem clientes.

+300 pontos
~25 min
Módulo

Saiba como fechar mais negócios mais rapidamente com o Insights de conversa do Einstein.

+100 pontos
~5 min

Usar o Analytics para tomar decisões inteligentes

Desenvolva inteligência de receita e previsões precisas.

Módulo

Visualize em tempo real as principais métricas de negócios usando o Lightning Experience.

+2.100 pontos
~1 h 50 min
Módulo

Otimize seu desempenho de vendas com relatórios e painéis.

+300 pontos
~50 min
Módulo

Descubra a solução de inteligência de receita e coloque-a para trabalhar para sua equipe de vendas.

+400 pontos
~20 min
Módulo

Obtenha insights sobre as interações com os clientes por meio de análises no Sales Cloud.

+400 pontos
~1 h 10 min
Módulo

Saiba como usar a Inspeção de pipeline para acompanhar as principais métricas e gerenciar oportunidades.

+400 pontos
~25 min
Módulo

Impulsione projeções e previsões corretas com confiança.

+400 pontos
~30 min

Implementar a IA para vendas

Incorpore a IA no processo de vendas.

Módulo

Descubra como os Dados + IA + CRM trabalham em conjunto para turbinar seu negócio.

+100 pontos
~15 min
Módulo

Descubra como a IA generativa e o Einstein estão transformando o futuro das vendas.

+100 pontos
~5 min
Módulo

Learn how to sell more effectively by leveraging the capabilities of Agentforce.

+100 pontos
~10 min
Módulo

Use o Insights de conversa do Einstein para automatizar tarefas, para que você possa dedicar mais tempo às vendas.

+300 pontos
~15 min

Gerenciar o desempenho de vendas

Conheça as estratégias de desempenho de vendas e as melhores práticas.

Módulo

Defina uma estratégia de vendas que inclua equipes de vendas, metas e atribuições.

+100 pontos
~5 min
Módulo

Explorar como a sua equipe pode criar oportunidades de vendas e receitas com o Mapas do Salesforce.

+100 pontos
~5 min
Módulo

Crie e otimize territórios alinhados às metas de liderança e motive as equipes de vendas.

+100 pontos
~5 min
Módulo

Use o Planejamento de território para criar e otimizar alinhamentos de territórios.

+200 pontos
~20 min
Módulo

Crie territórios equilibrados e preveja vendas eficientemente com a plataforma Sales Cloud.

+600 pontos
~30 min
Módulo

Impulsione os programas de comissão e melhore o desempenho de incentivos entre departamentos com o Spiff.

+200 pontos
~15 min
Módulo

Aumente a eficiência, a precisão e a visibilidade do seu programa de comissões com o Spiff.

+200 pontos
~10 min

Colaborar com parceiros

Feche mais negócios com parceiros.

Módulo

Impulsione o desempenho de vendas e o crescimento da receita com programas de enablement no fluxo de trabalho.

+500 pontos
~45 min
Módulo

Personalize a experiência de parceiros para impulsionar as vendas de canal.

+400 pontos
~20 min
Módulo

Saiba como o Sales Cloud PRM pode ajudar você a alcançar suas metas de vendas de canal.

+600 pontos
~30 min
Módulo

Conheça as práticas recomendadas para vendas de canal e gerenciamento de portais de parceiros no Sales Cloud.

+500 pontos
~45 min

Gerenciar o ciclo de vida da receita

Gerencie o processo lead-to-cash em um único lugar.

Módulo

Resolva os desafios de eficiência de receita usando a plataforma unificada do tipo produto-até-dinheiro.

+300 pontos
~20 min

Sobre esta trilha

Descubra as ferramentas e os programas para melhorar seu processo de vendas. Nesta trilha, você aprenderá a fechar negócios com mais rapidez, manter sua equipe de vendas comprometida, fazer previsões precisas, gerenciar o ciclo de vida da receita e incorporar a IA às suas vendas. Você vai adquirir habilidades em gerenciamento de vendas, produtividade, análise de dados e design de sistemas.

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