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Convertirse en un especialista en ventas
Ruta

Convertirse en un especialista en ventas

Mejore el proceso de ventas con herramientas avanzadas de ventas y colaboración. Implemente programas de ventas estratégicos y triunfe en el proceso del candidato al cobro.

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Habilidades que obtendrá

Complete la ruta para ampliar su experiencia. Más información
  • Automatización de TI
  • Inteligencia empresarial
  • Soluciones empresariales
  • Motivador/a e inspirador/a
  • Gestión de ventas
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  • Gestión de ventas
  • Tecnología ofimática y de productividad
  • Inteligencia artificial generativa
  • Productividad
  • Diseño e implementación de sistemas
  • Prácticas de ingeniería y desarrollo de aplicaciones
  • Eficacia personal
  • Gestión de cuentas
  • Gestión de cuentas y estrategia
  • Comunicación con los clientes
  • Generación y calificación de clientes potenciales
  • Inteligencia artificial
  • Desarrollo personal
  • Análisis de datos
  • Visualización de datos
  • Formación para los empleados
  • Gestión de la configuración
  • Ventas especializadas
  • Desarrollo de sistemas móviles
  • Gestión de datos
  • Análisis de datos con IA
  • Investigación y descubrimiento
  • Colaboración
  • Operaciones empresariales
  • Soluciones en la nube
  • Mejora y optimización de procesos
  • Aplicaciones de la IA
  • Programación
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Productos

  • Einstein
  • Sales Cloud
  • Salesforce Platform
  • Spiff
  • Agentforce
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  • Einstein
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  • Salesforce Platform
  • Spiff
  • Agentforce
  • Experience Cloud
  • Marketing Cloud Engagement
  • Revenue Cloud
  • Slack
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Sectores

  • Fabricación y automoción
  • Salud y ciencias de la vida
  • Servicios financieros
  • Comunicaciones y medios
Esta ruta puede incluir contenido solo disponible en inglés. Más información
+13.100 puntos
Intermedio
Representante de ventas
14 horas 25 minutos

Colaborar y cerrar negociaciones más rápidamente

Asegúrese de que su equipo de ventas puede colaborar en negociaciones y ser productivo.

Módulo

Utilice las herramientas de colaboración de Salesforce para vender en equipo.

+200 puntos
~15 minutos
Módulo

Configure Slack Sales Elevate en sus instancias de Salesforce y Slack.

+700 puntos
~45 minutos
Módulo

Organice y complete tareas de manera eficaz utilizando la lista de tareas por hacer como su administrador central de tareas.

+300 puntos
~25 minutos
Módulo

Aumente la productividad de los representantes con una cronología de actividad y un correo electrónico integrado.

+1.100 puntos
~30 minutos

Mantenga la implicación

Aprenda funciones clave de Salesforce para que su equipo de ventas se mantenga implicado y concentrado.

Módulo

Aumente la productividad de las ventas internas y gestione el éxito con Sales Engagement.

+400 puntos
~25 minutos
Módulo

Agregue rápidamente correos electrónicos, llamadas, LinkedIn o tareas personalizadas a la cola de trabajo o a la lista de tareas por hacer.

+1.200 puntos
~1 hora 5 minutos
Módulo

Utilice el correo electrónico y Salesforce para ahorrar tiempo y aumentar la productividad de las ventas.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Realice un seguimiento de las interacciones de los clientes y trabaje con las negociaciones directamente desde Gmail y Google Calendar.

+300 puntos
~25 minutos
Módulo

Conozca nuevas herramientas para ayudar a los representantes de ventas a prepararse e implicarse mejor con los clientes.

+300 puntos
~25 minutos
Módulo

Explore cómo cerrar más negociaciones de forma más rápida con Einstein Conversation Insights.

+100 puntos
~5 minutos

Utilizar análisis para tomar decisiones inteligentes

Desarrolle un sistema de inteligencia sobre ingresos y pronósticos precisos.

Módulo

Visualice mediciones de empresas en tiempo real utilizando Lightning Experience.

+2.100 puntos
~1 hora 50 minutos
Módulo

Optimice el rendimiento de las ventas con informes y paneles.

+300 puntos
~50 minutos
Módulo

Descubra la solución de Revenue Intelligence y utilícela con su equipo de ventas.

+400 puntos
~20 minutos
Módulo

Obtenga información sobre las interacciones con los clientes mediante análisis en Sales Cloud.

+400 puntos
~1 hora 10 minutos
Módulo

Aprenda a utilizar Pipeline Inspection (Inspección de oportunidades en curso) para realizar un seguimiento de las mediciones principales y gestionar oportunidades.

+400 puntos
~25 minutos
Módulo

Impulse proyecciones de ventas precisas y realice pronósticos con confianza.

+400 puntos
~30 minutos

Implementar IA para ventas

Incorpore IA al proceso de ventas.

Módulo

Descubra cómo la IA, los datos y CRM trabajan juntos para impulsar su negocio.

+100 puntos
~15 minutos
Módulo

Descubra cómo la IA generativa y Einstein están transformando el futuro de las ventas.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Learn how to sell more effectively by leveraging the capabilities of Agentforce.

+100 puntos
~10 minutos
Módulo

Utilice Einstein Conversation Insights para automatizar tareas, de manera que pueda dedicar más tiempo a las ventas.

+300 puntos
~15 minutos

Gestionar el rendimiento de las ventas

Aprenda las estrategias y las prácticas recomendadas del rendimiento de las ventas.

Módulo

Defina una estrategia de ventas que incluya equipos de ventas, objetivos y asignaciones.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Explore cómo puede su equipo crear oportunidades de ventas e ingresos con Salesforce Maps.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Diseñe y optimice territorios que se alineen con los objetivos del equipo de liderazgo y motive a los equipos de ventas.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Utilice la planificación de territorios para crear y optimizar alineaciones de territorio.

+200 puntos
~20 minutos
Módulo

Cree territorios equilibrados y realice un pronóstico efectivo de las ventas con la plataforma de Sales Cloud.

+600 puntos
~30 minutos
Módulo

Estructure los programas de comisiones y mejore el rendimiento de incentivos entre departamentos con Spiff.

+200 puntos
~15 minutos
Módulo

Aumente la eficacia, la precisión y la visibilidad de su programa de comisiones con Spiff.

+200 puntos
~10 minutos

Colaborar con socios

Cierre más negociaciones con los socios.

Módulo

Impulse el rendimiento de las ventas y el crecimiento de los ingresos con programas de Enablement en el flujo de trabajo.

+500 puntos
~45 minutos
Módulo

Personalice la experiencia de los socios para aumentar las ventas de canal.

+400 puntos
~20 minutos
Módulo

Aprenda cómo Sales Cloud PRM puede ayudarle a conseguir sus objetivos de venta de canal.

+600 puntos
~30 minutos
Módulo

Aprenda las prácticas recomendadas para las ventas de canal y la gestión de portal de socios en Sales Cloud.

+500 puntos
~45 minutos

Gestionar el ciclo de vida de los ingresos

Gestione el proceso del candidato al cobro en un único lugar.

Módulo

Resuelva retos de rendimiento de los ingresos con la plataforma unificada para el proceso del producto al cobro.

+300 puntos
~20 minutos

Acerca de esta ruta

Descubra las herramientas y los programas que harán que su proceso de venta vaya un paso más allá. En esta ruta, aprenderá a cerrar negociaciones más rápido, mantener implicado al equipo de ventas, realizar pronósticos precisos, gestionar el ciclo de vida de los ingresos e incorporar IA en las ventas. Adquirirá habilidades para la gestión de ventas, la productividad, el análisis de datos y el diseño de sistemas.

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