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Convertirse en un especialista en ventas
Ruta

Convertirse en un especialista en ventas

Mejore el proceso de ventas con herramientas avanzadas de ventas y colaboración. Implemente programas estratégicos de ventas y pase de la etapa de prospecto a ingresos.

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Habilidades que obtendrá

Complete la ruta para desarrollar su especialización. Más información
  • Automatización de TI
  • Inteligencia de negocios
  • Soluciones de negocios
  • Motivación y fomento
  • Gestión de ventas
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  • Gestión de ventas
  • Tecnología de oficina y productividad
  • Inteligencia artificial generativa
  • Productividad
  • Implementación y diseño de sistemas
  • Prácticas de ingeniería y desarrollo de aplicaciones
  • Efectividad personal
  • Administración de cuentas
  • Estrategias y administración de cuentas
  • Comunicación con clientes
  • Prospección y cualificaciones
  • Inteligencia artificial
  • Desarrollo personal
  • Análisis de datos
  • Visualización de datos
  • Capacitación de empleados
  • Administración de configuración
  • Ventas especializadas
  • Desarrollo de dispositivos móviles
  • Administración de datos
  • Análisis de IA
  • Investigación y descubrimiento
  • Colaboración
  • Operaciones de negocios
  • Soluciones en la nube
  • Mejora y optimización de procesos
  • Aplicaciones de la IA
  • Programación
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Productos

  • Einstein
  • Sales Cloud
  • Salesforce Platform
  • Spiff
  • Agentforce
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  • Agentforce
  • Experience Cloud
  • Marketing Cloud Engagement
  • Revenue Cloud
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Industrias

  • Fabricación y automoción
  • Salud y ciencias de la vida
  • Servicios financieros
  • Comunicaciones y medios
Esta ruta puede incluir contenido que solo esté disponible en inglés. Más información
+13,100 puntos
Intermedio
Representante de ventas
14 horas 25 minutos

Colaborar en negociaciones y cerrarlas más rápido

Asegúrese de que su equipo de ventas pueda colaborar en negociaciones y mantenerse productivo.

Módulo

Utilice herramientas de colaboración de Salesforce para vender como un equipo.

+200 puntos
~15 minutos
Módulo

Configure Slack Sales Elevate en las instancias de Salesforce y Slack.

+700 puntos
~45 minutos
Módulo

Organice y complete tareas de forma eficiente con la Lista de tareas por hacer como su gestor de tareas central.

+300 puntos
~25 minutos
Módulo

Aumente la productividad de los representantes mediante la cronología de actividad y el email integrado.

+1,100 puntos
~30 minutos

Mantener la participación

Aprenda funciones clave de Salesforce para mantener la participación y el enfoque de su equipo de ventas.

Módulo

Aumente la productividad de las ventas internas y gestione el éxito con Sales Engagement.

+400 puntos
~25 minutos
Módulo

Agregue con rapidez emails, llamadas, LinkedIn o tareas personalizadas a la Cola de trabajo o a la Lista de tareas por hacer.

+1,200 puntos
~1 hora 5 minutos
Módulo

Use el correo electrónico y Salesforce juntos para ahorrar tiempo y aumentar la productividad de ventas.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Haga un seguimiento de las interacciones de clientes y trabaje con sus negociaciones directamente en Gmail y Google Calendar.

+300 puntos
~25 minutos
Módulo

Aprenda nuevas herramientas para ayudar a los representantes de ventas a prepararse mejor e interactuar con los clientes.

+300 puntos
~25 minutos
Módulo

Explore cómo cerrar más negociaciones más rápido con Perspectivas de pláticas de Einstein.

+100 puntos
~5 minutos

Utilizar análisis de datos para tomar decisiones inteligentes

Desarrolle inteligencia de ingresos y pronósticos precisos.

Módulo

Visualice mediciones de negocios en tiempo real utilizando Lightning Experience.

+2,100 puntos
~1 hora 50 minutos
Módulo

Optimice el desempeño de sus ventas con reportes y tableros

+300 puntos
~50 minutos
Módulo

Descubra la solución Inteligencia de ingresos y póngala a trabajar para su equipo de ventas.

+400 puntos
~20 minutos
Módulo

Obtenga perspectivas sobre las interacciones de los clientes con el análisis de datos en Sales Cloud.

+400 puntos
~1 hora 10 minutos
Módulo

Aprenda a usar Inspección de oportunidades en curso para hacer un seguimiento de las métricas clave y gestionar oportunidades.

+400 puntos
~25 minutos
Módulo

Impulse proyecciones de ventas precisas y pronostique con confianza.

+400 puntos
~30 minutos

Implementar la IA para las ventas

Incorpore la IA al proceso de ventas.

Módulo

Descubra cómo los datos, la IA y la CRM trabajan en conjunto para potenciar sus negocios.

+100 puntos
~15 minutos
Módulo

Descubra cómo la IA generativa y Einstein transforman el futuro de las ventas.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Learn how to sell more effectively by leveraging the capabilities of Agentforce.

+100 puntos
~10 minutos
Módulo

Utilice Perspectivas de pláticas de Einstein para automatizar tareas y así poder dedicar más tiempo a vender.

+300 puntos
~15 minutos

Gestionar el rendimiento de las ventas

Conozca mejores prácticas y estrategias de rendimiento de ventas.

Módulo

Defina una estrategia de ventas que incluya a los equipos de ventas, los objetivos y las asignaciones correspondientes.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Explore de qué modo su equipo puede crear oportunidades de ventas y generar ingresos con Salesforce Maps.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Diseñe y optimice territorios que estén alineados con los objetivos de liderazgo y que motiven a los equipos de ventas.

+100 puntos
~5 minutos
Módulo

Utilice Planificación de territorios para crear y optimizar las alineaciones de territorio.

+200 puntos
~20 minutos
Módulo

Cree territorios con equilibrio y pronosticar ventas de forma efectiva con la plataforma Sales Cloud.

+600 puntos
~30 minutos
Módulo

Utilice Spiff para potenciar los programas de comisiones y mejorar el desempeño por incentivos en los distintos departamentos.

+200 puntos
~15 minutos
Módulo

Aumente la eficiencia, precisión y visibilidad de su programa de comisiones con Spiff.

+200 puntos
~10 minutos

Colaborar con socios

Cierre más negociaciones con los socios.

Módulo

Impulsar el desempeño de ventas y el crecimiento de los ingresos con programas de habilitación en el flujo de trabajo.

+500 puntos
~45 minutos
Módulo

Personalice la experiencia del socio para impulsar las ventas del canal.

+400 puntos
~20 minutos
Módulo

Descubra cómo la PRM de Sales Cloud lo ayuda a alcanzar sus objetivos de ventas de canal.

+600 puntos
~30 minutos
Módulo

Conozca las mejores prácticas para la gestión de portales de socios y ventas de canal en Sales Cloud.

+500 puntos
~45 minutos

Gestionar el ciclo de vida de los ingresos

Pase de la etapa de prospecto a ingresos desde un solo lugar.

Módulo

Resuelva los desafíos de eficiencia de ingresos mediante la plataforma unificada de producto a efectivo.

+300 puntos
~20 minutos

Acerca de esta ruta

Descubra las herramientas y los programas para llevar el proceso de ventas al siguiente nivel. En esta ruta, aprenderá a cerrar negociaciones más rápido, mantener la participación de su equipo de ventas, realizar pronósticos precisos, administrar el ciclo de vida de los ingresos e incorporar la IA en las ventas. Obtendrá habilidades en gestión de ventas, productividad, análisis de datos y diseño del sistema.

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