Tempo estimado

Caçar seu cliente em potencial

Na etapa anterior, você definiu seus objetivos em uma meta trimestral de US$ 100.000. Agora vamos supor que você acabou de almoçar com um novo cliente em potencial, e está confiante de que ele está qualificado e que você pode fechar o negócio rapidamente. Então, vamos converter esse cliente em potencial e passar pelo pipeline!

  1. Clique na guia Leads.
  2. Clique em New (Novo) para criar um novo lead.
  3. Insira os seguintes detalhes:
    • Primeiro nome: Big
    • Sobrenome: Spender
    • Empresa: Company ABC
  4. Clique em Save (Salvar) para criar seu lead.
  5. Clique em Convert (Converter). Caixa de diálogo Convert Lead (Converter lead), destacando o valor de 10.000 unidades para Opportunity Name (Nome da oportunidade)
  6. Aceite as seleções padrão para adicionar uma nova conta e contato.
  7. Clique em Opportunity (Oportunidade) para permitir que você edite o nome de sua nova oportunidade. Para Opportunity Name (Nome da oportunidade), substitua o conteúdo existente por: 10,000 Units. Depois, clique em Convert (Converter). Captura de tela de uma página de Lead, destacando o botão Convert (Converter)

Você acabou de converter seu Lead em um contato, conta e oportunidade! Agora vamos ver a oportunidade:

8. Clique na oportunidade, 10,000 Units (10.000 unidades), para exibir os detalhes.

Perfeito! Você tem sua oportunidade pronta para fechar. Na etapa seguinte e final, você trabalhará essa oportunidade e fechará o negócio. Arrasa, tubarão de vendas!