Calcular preços

Objetivos de aprendizagem

Após concluir esta unidade, você estará apto a:

  • Descrever como as empresas se beneficiam da calculadora de preços do Salesforce CPQ.
  • Descrever as vezes em que a calculadora de preços do Salesforce CPQ é usada ao fazer uma cotação.
  • Descrever os requisitos de precificação comuns que você pode atender com o CPQ pronto para usar.

O preço realmente está correto

O mundo corporativo está sempre mudando e a precificação dinâmica no Salesforce CPQ proporciona a flexibilidade de que você precisa para responder a estas mudanças. Você e os representantes de vendas da Infinity Solutions precisam ter a precificação correta, no momento certo, para apresentar cotações que sejam válidas e adequadas. Com a calculadora de preços do Salesforce CPQ, você tem confiança de que o preço está correto o tempo todo e que suas cotações não incluem erros de cálculos manuais. Por exemplo, o Seamus das operações comerciais pode facilmente fazer alterações à precificação da Infinity Solutions, e você e sua equipe de vendas veem os preços atualizados quando fazem a cotação.

Ao adicionar produtos a uma cotação, os preços dos produtos são calculados automaticamente. Depois disso, qualquer atualização a sua cotação, como mudanças na quantidade de produtos, é refletida na precificação. Os produtos e preços de assinatura também são calculados automaticamente, com base no termo de assinatura definido quando você criou a cotação.

Não é um ábaco. Não é uma planilha. É o método de precificação CPQ.

De onde vêm estes preços e como o Salesforce CPQ atende às diversas exigências de precificação da Infinity Solutions? A funcionalidade pronto para usar do Salesforce faz uma parte do trabalho e os cálculos e métodos de precificação do Salesforce CPQ cuidam do resto.

O ponto de partida para a maioria de seus produtos é o Catálogo de preços padrão Salesforce. Um catálogo de preços oferece uma lista de preços, ou o preço padrão, para todos os produtos Infinity Solutions. E é claro, se você usa diversos catálogos de preços e diversas moedas, você pode expandir a partir deste ponto de partida. E se o Seamus de Operações comerciais quiser definir um preço de produto especial para uma de suas contas, a MondoCorp, ele pode criar um Preço contratado apenas para eles.

Além deste ponto de partida, o Salesforce CPQ permite usar diferentes métodos de precificação em uma base produto a produto. Isto significa que a Infinity Solutions pode ser responsável pelas diversas necessidades de precificação de seus produtos. Por exemplo, Seamus pode definir um custo unitário para um produto e você e sua equipe de vendas podem aplicar uma marcação para um método de precificação Cost Plus Markup. Se a Infinity Solutions tiver um produto que deveria ter um preço específico se a quantidade estiver em uma certa faixa, o Seamus escolhe o método Block Price. Nesse caso, Seamus define os diversos blocos de quantidades e o preço associado a cada bloco.

Simplificação dos descontos

O Salesforce CPQ oferece mais funcionalidades além da obtenção de um preço inicial para o produto. O Seamus pode aplicar Programações de desconto para lidar com descontos escalonados com preços baseados em volume. Ele também pode aplicar as Programações de desconto a produtos de assinatura e conceder o desconto automaticamente, com base nos termos de assinatura globais, definidos para uma cotação.

Quando você precisar de ainda mais flexibilidade, você e sua equipe de vendas poderão inserir os descontos manualmente, para cada linha [1]. E o Seamus pode lidar com cenários de preços ainda mais complexos com o Salesforce CPQ, como a captura de preços e cálculos baseados em condições com regras de preços.

Tela do Quote Line Editor com destaques: 1. Desconto adicional

Com o Salesforce CPQ calculando seus preços, você e sua equipe de vendas sabem que estão criando cotações técnica e comercialmente viáveis.

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