Conheça o Salesforce Spiff
Objetivos de aprendizagem
Após concluir esta unidade, você estará apto a:
- Discutir como o Salesforce Spiff resolve os desafios de programas de comissões.
- Explicar o valor que o Salesforce Spiff traz ao seu negócio.
Desafios das comissões
Sua equipe de vendas provavelmente conhece bem os desafios trazidos pelos programas de comissões. Muitos representantes de vendas não têm ideia do valor da comissão que lhes é devida em um determinado momento. Isso pode dificultar a compreensão da própria renda e o planejamento para o futuro. É por isso que vários funcionários que recebem comissão (possivelmente até os seus) acompanham seus próprios negócios a cada período de pagamento, seja em uma planilha, seja em um pedaço de papel. O trabalho administrativo toma tempo, é frustrante e exige atenção, o que desvia o foco das vendas e da geração de receita.
Além disso, tem o lado administrativo dos programas de remuneração. As comissões são matemática e logicamente complexas. E como a única constante das comissões é a mudança frequente, suas equipes operacionais e financeiras podem ficar com uma tarefa difícil nas mãos. O problema de gerenciar comissões em planilhas é a falta de escala, potência e rapidez na automação. É difícil, demorado e arriscado calcular grandes quantidades de dados com precisão e é impossível dar visibilidade aos seus vendedores.
Diga “Olá” ao Salesforce Spiff
Salesforce Spiff é uma nova classe de software que ajuda a criar confiança em toda a sua organização oferecendo automação em tempo real dos cálculos de comissão e motiva suas equipes de vendas a aumentar a receita. Com uma combinação de IU intuitiva, visibilidade em tempo real e integrações contínuas com sistemas atuais, o Salesforce Spiff é a primeira escolha entre as empresas com grande crescimento. A plataforma de remuneração de vendas Salesforce Spiff oferece transparência e motivação para suas equipes de vendas. E ela permite que suas equipes operacionais de vendas e financeira gerenciem sozinhas facilmente planos de remuneração de incentivos complexos.
O valor do Salesforce Spiff
Facilidade de uso
A automação da comissão não precisa ser complicada. Mas se você já experimentou outras plataformas de automação de comissões, provavelmente teve que enfrentar uma curva de aprendizagem bem íngreme, o que dificultava a obtenção dos benefícios da automação sem aprender novos sistemas e processos. Esse tempo e esforço a mais impedem que sua empresa adote a automação financeira. O Salesforce Spiff Designer elimina essa lacuna de modelo mental combinando a facilidade de uso de uma planilha com a escala, a potência e a rapidez da automação. O Salesforce Spiff facilita a criação e o gerenciamento dos seus planos de comissão com maior eficácia e eficiência.
Confiança
Quando seus cálculos de comissão estão incorretos, leva tempo para se fazer pesquisas e corrigir os erros. E essas incorreções podem causar desconfiança entre suas equipes de vendas e financeira, o que prejudica a cultura da empresa e reduz a motivação. Com o Salesforce Spiff, sua equipe financeira pode automatizar o processo de comissões e sua equipe de vendas pode confiar nos cálculos e nos dados por causa da rastreabilidade inerente. As duas equipes sabem que podem confiar na flexibilidade do Salesforce Spiff na criação de planos de comissão elaborados para motivar o melhor resultado possível de receita.
Visibilidade e transparência em tempo real
Cada usuário recebe um painel de desempenho na plataforma e no aplicativo móvel Salesforce Spiff. O principal fator de motivação para os representantes de vendas é a validação imediata do seu trabalho. Como seus representantes podem ver os esforços do seu trabalho em tempo real, a motivação dispara. Isso simplesmente não acontece com os extratos de comissões mensais ou trimestrais. O Salesforce Spiff também tem ferramentas robustas de permissões e aprovações para permitir que seus usuários controlem quem vê o quê. Seus representantes podem rastrear todos os cálculos no sistema. E o Commission Estimator do Salesforce Spiff traz ainda mais visibilidade e motivação para o ciclo de vendas à medida que seus vendedores criam oportunidades e cotações no Salesforce.
Automação e escalabilidade
O gerenciamento de comissões antigo é um processo manual e demorado que não pode ser dimensionado. Algumas empresas tentaram atualizar seus sistemas e acabaram descobrindo que a plataforma de automatização que elas compraram era apenas uma equipe de serviços profissionais que lidava com a carga de trabalho existente. O Salesforce Spiff realmente automatiza seu plano de remuneração independentemente da complexidade e do volume. A plataforma Salesforce Spiff processa milhões de extratos por dia e faz atualizações em tempo real. Ou seja, as mudanças nos seus planos de comissão exigem somente alguns cliques para se fazer a correspondência dos dados de origem e atividades de vendas com seus representantes de vendas. Sua organização pode ter 10 ou 5 mil funcionários que ganham comissões; todos os dados ficam disponíveis em tempo real e todas as suas estruturas de computação de vendas são atualizadas automaticamente quando os negócios são fechados.
Insights e análises
O Salesforce Spiff oferece a você vários níveis de relatórios e análises. Exportações do Excel, business intelligence, banco de dados SQL personalizado e acesso a APIs; tudo isso fica disponível.
Pronto para auditoria
O Salesforce Spiff é a plataforma de lançamento de comissões como despesa líder do setor. E essa plataforma segue as regras de reconhecimento de receita ASC 606 e IFRS 15. De que forma? A plataforma permite que sua equipe financeira mantenha o saldo por contas-razão, incluindo a capacidade de detalhar valores e grupos usando níveis ilimitados de subagrupamento até os detalhes de nível de linha da obrigação. Suas equipes financeira e contábil não precisam mais passar o pente fino em planilhas de comissão complexas. Com apenas alguns cliques, as despesas pertinentes são preenchidas e elas podem confiar na conformidade.
A potência do Salesforce Spiff
Com o Salesforce Spiff, sua organização não precisa fazer concessões para gerenciar comissões. O Salesforce Spiff sabe que os planos de comissão são complexos, que os negócios evoluem rapidamente, que as empresas precisam fazer mudanças sem poder esperar pelos serviços profissionais e que existe a necessidade de motivar os representantes a fechar negócios para aumentar o crescimento. É por isso que o Salesforce Spiff foi projetado para ser:
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Familiar: sua organização pode criar e gerenciar planos por conta própria, independentemente da complexidade.
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Potente: o Salesforce Spiff pode lidar com planos complexos e calcular suas comissões em tempo real à medida que os negócios são fechados.
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Flexível: sua organização pode criar planos, cálculos, relatórios e até extratos para representantes de vendas de maneira que faça sentido para suas equipes e seus fluxos de trabalho.
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Uma ótima experiência para representantes: seus representantes podem ver facilmente os dados de comissão, o que ajuda na sua motivação quando estão no escritório, em casa ou em deslocamento.
Agora que você tem uma ideia básica do Salesforce Spiff, é hora de se aprofundar nas pessoas ajudadas por ele e nos desafios que ele ajuda a resolver.