Acabe com as complicações do planejamento de vendas

Objetivos de aprendizagem

Após concluir esta unidade, você estará apto a:

• Identificar desafios comuns inerentes aos processos de planejamento de vendas. 
• Explicar como uma solução de planejamento completa aumenta a probabilidade das equipes de vendas alcançarem as metas da liderança.
• Descrever como o Planejamento de vendas do Salesforce pode melhorar os processos de planejamento de vendas da sua empresa.

Por que as ações de planejamento de vendas são tão desafiadoras

Se você presta suporte ou gerencia uma equipe de vendas, provavelmente já está familiarizado com as dificuldades que envolvem esse processo. O planejamento é realizado uma ou duas vezes por ano, em parte por ser um processo desagradável, caro e trabalhoso.

No entanto, vamos analisar especificamente o que torna o planejamento de vendas tão complicado entre as operações de vendas, a gerência e a liderança.

• Falta de uma única fonte da verdade e processos manuais.
• Dados inconsistentes entre vários sistemas e fontes de dados para gerenciar relacionamentos com os clientes, planejar territórios e prever vendas.
• Objetivos de vendas, territórios e cotas mal definidos.
• Colaboração deficiente e falta de responsabilidade entre os colaboradores.
• Incapacidade de planejar os segmentos de mercado que podem se beneficiar dos produtos e serviços da sua empresa.
• Mudanças na liderança e no quadro de funcionários que prejudicam o andamento das vendas nas relações estabelecidas.

Planejamento de vendas feito da maneira certa

Será exagero pedir uma experiência de planejamento de vendas mais tranquila? Uma em que você possa confiar como sua única fonte da verdade? O Salesforce oferece uma forma de aliviar os problemas comuns que ocorrem durante os exercícios de planejamento.

O Planejamento de vendas, disponível como um produto complementar nas edições Enterprise, Performance, Unlimited e Developer, resolve os problemas que impedem a criação de planejamentos de vendas eficazes. Veja como.

Problema	Como o planejamento de vendas do Salesforce ajuda
Pontos problemáticos do gerenciamento de dados	Os dados dos seus clientes no Salesforce são sua única fonte da verdade. Atribua qualquer um desses registros aos representantes em toda a hierarquia do plano. Contas Contatos Leads E, se sua rotina de planejamento exigir outros dados de sistemas exclusivos e de terceiros, você terá uma experiência de planejamento completa ao importar esses dados para o Planejamento de vendas.
Esforços isolados	A participação correta das partes interessadas acontece quando elas são convidadas para planejar nós de hierarquia específicos. Dessa forma, você: Delega a responsabilidade para esses nós e seus descendentes. Incentiva as partes interessadas a se concentrarem e planejarem apenas para suas áreas de responsabilidade. Dá flexibilidade às partes interessadas para colaborarem com colegas sem que seja necessário reunir uma equipe distribuída em um único local. Garante o investimento e a responsabilidade das partes interessadas pelos resultados das respectivas áreas no plano.
Processos de planejamento de vendas demorados	Os modelos de planos de vendas permitem introduzir rapidamente o processo de planejamento. Escolha modelos que incluam: Hierarquias, regras e atribuições do Gerenciamento de territórios Enterprise. Sua hierarquia de funções estabelecida e atribuições de contas no Salesforce. Uma hierarquia baseada em valores de campo de gerente provenientes de contas do Salesforce. Dados de exemplo para você se familiarizar com cenários de planejamento mais comuns. Você também pode criar seu plano de vendas totalmente do zero.
Objetivos e cotas mal definidos	Os recursos de alocação e cota ajudam você a: Distribuir cotas baseadas em suas métricas. Obter feedback dos representantes e gerentes quando eles planejam o cumprimento das metas usando o Planejamento de cumprimento de cota padrão com sua licença do Planejamento de vendas. Definir metas para unidades de negócios na sua hierarquia.
Territórios mal planejados	As ferramentas de design baseadas em mapas ajudam você a criar territórios estratégicos utilizando o Planejamento de territórios padrão com sua licença de Planejamento de vendas. Planeje territórios que incluam: Limites como códigos postais, estados ou países. Atribuições de registros com propriedade distribuída com base em critérios definidos por você. Áreas que se alinham com as prioridades da liderança do topo para a base ou da base para o topo.

 

Ao eliminar os obstáculos existentes no planejamento de vendas, sua equipe de vendas se alinha rapidamente com os objetivos da liderança. Além disso, se todos os dados de planejamento estiverem armazenados em um sistema centralizado, você vai se manter mais organizado, mais tranquilo e preparado para as aventuras que realmente importam para você.

Acesso ao planejamento de vendas

Se você estiver cansado de atualizar várias planilhas, localizar arquivos aleatórios e se esforçar para atrair a participação das partes interessadas, entre em contato com seu Executivo de contas do Salesforce. Juntos, vocês podem determinar se o Planejamento de vendas pode ser útil para você e sua equipe de vendas. Prepare-se para aliviar o sofrimento do planejamento de vendas e, quem sabe, até torná-lo divertido! 

Recursos

• Site da Salesforce: Demonstração do planejamento de vendas
• Ajuda do Salesforce: Guia de implementação do planejamento de vendas