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Criar uma equipe de marketing

Objetivos de aprendizagem 

Após concluir esta unidade, você estará apto a:

  • Descrever as áreas de foco de uma equipe de marketing.
  • Identificar como os membros da equipe se alinham com as tarefas de marketing.

Criar uma ótima equipe de marketing

Quando você tem uma ferramenta poderosa como o Marketing Cloud Engagement, é importante ter uma equipe igualmente poderosa para usá-la. Então como é a equipe de marketing dos sonhos? Bem, não existe uma fórmula mágica para criar uma grande equipe, mas existem alguns pontos em comum. Neste módulo, abordaremos as áreas de foco e os trabalhos e responsabilidades em comum que geram equipes de marketing transformadoras.

Grupos de trabalho de marketing

Todas as organizações são únicas em termos de tamanho e estrutura, mas as tarefas de marketing digital são as mesmas. Em geral, existem cinco grupos de tarefas associadas ao marketing digital.

  • Estratégia e planejamento
  • Dados e análise
  • Criativo e conteúdo
  • Operações de campanha
  • Tecnologia de marketing

Existem tarefas e funções essenciais em cada uma dessas áreas. Vamos abordar cada área e os membros da equipe associados com mais detalhes. 

Nota

Essas funções têm áreas que se sobrepõem e podem se desdobrar em vários departamentos, dependendo do porte e da complexidade da sua organização.

Estratégia e planejamento

O Marketing Cloud Engagement é uma ferramenta poderosa quando combinada com uma estratégia de marketing sólida. A criação da estratégia costuma ser responsabilidade do líder ou gerente de marketing de uma organização. No entanto, para ter uma prática de marketing bem-sucedida, você precisará envolver estrategicamente outras equipes da sua organização. Uma estratégia multidisciplinar tem grande impacto na transformação da experiência do cliente com a sua marca. Que experiência digital você deseja oferecer aos seus clientes do ponto de vista de vendas ou de suporte? Qual métrica você deseja alcançar? O desenvolvimento de uma visão clara, do valor comercial e de um sistema de governança ajuda a criar uma equipe de marketing eficiente. 

Para identificar os membros da equipe específicos que trabalham na estratégia de marketing, vamos usar o modelo RASCI. O modelo RASCI é uma ferramenta de gerenciamento de projetos que significa responsabilidade, confiança, suporte, consultoria e informação (responsible, accountable, supports, consulted, and informed, RASCI). Não se preocupe se você não está familiarizado com algumas funções; nós as veremos mais adiante neste módulo.

Funções associadas (RASCI) Tarefas

Responsabilidade

  • Gerente de marketing

Confiança

  • Diretor de marketing (CMO)
  • Liderança

Suporte

  • Gerente de campanhas
  • Gerente de projeto
  • Gerente de mídias sociais
  • Designer/planejador da experiência
  • Gerente de publicidade
  • Estrategista de público-alvo
  • Cientista de dados

Consultoria

  • Arquiteto de soluções
  • Arquiteto técnico
  • Equipes de conteúdo e campanha

Informação

  • Stakeholders do negócio (Governança, TI, Vendas, Atendimento ao cliente, Gerenciamento de projetos)
  • Determinar a estratégia de marketing geral.
  • Gerenciar um orçamento de marketing.
  • Planejar campanhas com base na estratégia.
  • Documentar a experiência do cliente atual.
  • Analisar possibilidades de melhoria na experiência do cliente.
  • Usar dados para tomar decisões estratégicas.
  • Gerenciar e contratar as equipes de implementação.



Nota

Saiba mais sobre estratégia, maturidade digital e governança no módulo do Trailhead Desenvolvimento de roteiros de marketing digital.

Dados e análise

Os dados estão no centro de uma boa prática de marketing digital. De modelagem de dados a integrações de sistemas, uma equipe de marketing precisa de pelo menos um membro da equipe que ame (ou pelo menos aprecie) trabalhar com dados. O ideal é que você tenha membros da equipe familiarizados com arquitetura de dados, conformidade de dados, integrações de sistemas e ferramentas de análise de dados. É ótimo ter dados, mas saber o que fazer com eles é ainda melhor. Vamos analisar quais funções e responsabilidades estão alinhadas com dados e análises.  

Funções associadas (RASCI) Tarefas

Responsabilidade

  • Arquiteto de dados

Confiança

  • Gerente de marketing

Suporte

  • Analista de dados
  • Arquiteto de soluções
  • Arquiteto técnico
  • Profissional de marketing técnico
  • Desenvolvedores (email, web, API)
  • Recursos de TI

Consultoria

  • Proprietários do sistema (comércio, banco de dados interno, CRM e outros)

Informação

  • Liderança
  • Stakeholders do negócio
  • Projetar um modelo de dados.
  • Definir um banco de dados de registro (DBOR).
  • Configurar e mapear um modelo de dados.
  • Manter a higiene dos dados.
  • Configurar integrações.
  • Criar extensões de dados para armazenar dados de clientes.
  • Criar extrações e relatórios de dados.
  • Atualizar dados em vários sistemas.
  • Usar ferramentas como Marketing Cloud Intelligence ou Tableau para analisar dados.
  • Garantir a privacidade do cliente e definir o gerenciamento de preferências.


Criativo e conteúdo 

Você tem a estratégia e os dados. O que vem a seguir? A tarefa não muito pequena de criar conteúdo. O que você quer que seus clientes vejam, saibam e façam? Seu conteúdo cria a experiência. Os membros de criação de conteúdo da equipe precisam entender os modelos, estruturas de design, padrões para a marca corporativa e diretrizes de acessibilidade. Essa equipe também pode ser responsável por publicações de mídias sociais e campanhas publicitárias, ou seja, ela também precisa se familiarizar com requisitos de conteúdo específicos do canal. Ela deve ter várias habilidades de conteúdo, desde copywriting a edição de fotos. Veja as funções que você pode encontrar em uma equipe grande de conteúdo e criativo.

Funções associadas (RASCI) Tarefas

Responsabilidade

  • Gerente de conteúdo

Confiança

  • Gerente de marketing
  • Gerente de programa ou campanha

Suporte

  • Profissional de marketing/produtor técnico
  • Designer gráfico/digital
  • Desenvolvedor HTML/email
  • Copywriter
  • Especialista em mídias sociais

Consultoria

  • Departamento de arte/comunicações corporativas
  • Equipe de dados
  • Desenvolvedores de site e aplicativo
  • Stakeholders do negócio

Informação

  • Liderança
  • Manter os padrões da marca.
  • Seguir as melhores práticas de design, incluindo diretrizes para dispositivos móveis e acessibilidade.
  • Elaborar emails e modelos de email.
  • Criar conteúdo de email, anúncios, mensagens em dispositivos móveis.
  • Criar e agendar campanhas de mídias sociais.
  • Elaborar páginas da web usando CloudPages.
  • Criar, carregar e gerenciar todos os elementos gráficos e imagens.
  • Redigir texto.
  • Testar conteúdo em vários dispositivos.


Operações de campanha

Estratégia, dados e conteúdo não podem ser eficazes se seus clientes não recebem suas campanhas. A equipe de implantação é responsável por levar as campanhas certas à caixa de entrada ou ao dispositivo móvel de um cliente. Da criação da jornada à priorização da campanha, a equipe de implantação de campanha é responsável pela garantia de qualidade e pelas campanhas com implantação bem-sucedida. A equipe de implantação de campanha é composta por pessoas atentas aos detalhes que executam a estratégia definida por outras equipes.

Vamos analisar a divisão de responsabilidades dessa equipe. 

Funções associadas (RASCI)

Tarefas

Responsabilidade

  • Gerente de campanhas

Confiança

  • Gerente de marketing

Suporte

  • Produtor técnico
  • Especialista em implantação
  • Especialista em QA/GQ técnico

Consultoria

  • Arquiteto técnico

Informação

  • Gerente de programa
  • Stakeholders do negócio
  • Gerenciar o calendário da campanha.
  • Criar todas as campanhas.
  • Programar conteúdo usando HTML e AMPscript.
  • Acompanhar as tarefas de QA/GC.
  • Testar campanhas antes do agendamento.
  • Implantar campanhas.
  • Criar e monitorar jornadas.
  • Analisar o desempenho da campanha.
  • Melhorar os processos.

Tecnologia de marketing 

A equipe de tecnologia de marketing trabalha em várias funções para transformar um plano estratégico com requisitos e objetivos comerciais em funcionalidades ativas no Marketing Cloud Engagement. Essa equipe dá apoio a projetos que exigem desenvolvimento de API, SQL e integrações de sistemas. Ela também realiza tarefas do dia a dia, como programar emails, segmentar públicos-alvo, fazer triagem e criar exibições de dados para relatórios. É um bônus quando a equipe tem alguém que pode escrever documentos técnicos sobre os projetos de configuração. Vamos analisar as tarefas de configuração técnica e quem trabalha nelas.

Funções associadas (RASCI) Tarefas

Responsabilidade

  • Arquiteto de soluções

Confiança

  • Gerente de marketing
  • Gerente de projeto ou de programa

Suporte

  • Arquiteto técnico
  • Desenvolvedores (email, web, API)
  • Recursos de TI

Consultoria

  • Proprietários do sistema (comércio, banco de dados interno, CRM e outros)

Informação

  • Liderança
  • Stakeholders do negócio (Vendas, Atendimento ao cliente, Gerenciamento de projetos)
  • Implementar soluções técnicas para necessidades comerciais.
  • Criar automações para automatizar tarefas manuais como envios de email ou execuções de relatórios.
  • Criar consultas SQL para pesquisar o banco de dados.
  • Criar segmentos de público-alvo complexos para envios de email.
  • Integrar sistemas de dados.
  • Testar conexões de API.
  • Criar documentos técnicos que descrevem a configuração.
  • Criar políticas de retenção e extensão de dados.
  • Criar CloudPages alimentadas por dados.
  • Ajudar na programação de conteúdo com linguagens de programação complexas.


Iniciativa para concluir

Vendo essas áreas de foco e essas funções, você provavelmente acha que uma equipe assim seria gigantesca! Na verdade, as funções nem sempre correspondem a uma única pessoa, e várias equipes de marketing pequenas dividem tarefas e responsabilidades. Na próxima unidade, falaremos sobre funções específicas e como as equipes trabalham em conjunto.

Recursos 

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