๋จ์ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ๋ณด๊ณ ์ ๋ง๋ค๊ธฐ
Trail Together์ ํจ๊ป ์์๋ณด๊ธฐ
์ด ๋จ๊ณ๋ฅผ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ํจ๊ป ์งํํ๊ณ ์ถ์ผ์ ๊ฐ์? Trail Together ์๋ฆฌ์ฆ์ ์ผ๋ถ์ธ ์ด ๋น๋์ค๋ฅผ ์์ฒญํ์ธ์.
(์ด ์์์ 10๋ถ 14์ด๋ถํฐ ์์ํฉ๋๋ค. ๋จ๊ณ ์์ ๋ถ๋ถ์ผ๋ก ๋๋๋ ค ๋ค์ ์์ฒญํ๋ ค๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ฐธ๊ณ ํ์ธ์.)
์ค์ ์กฐ์
์ฒซ ๋ณด๊ณ ์๋ฅผ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ ์ CEO ์ญํ ์ ํ๋กํ๊ณผ ์ฐ๊ฒฐํด์ ๋ชจ๋ ๋ณด๊ณ ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณผ ์ ์๋๋ก ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
-
ํฑ๋๋ฐํด ์์ด์ฝ
์ ํด๋ฆญํ๊ณ Setup(์ค์ )์ ์ ํํฉ๋๋ค.
- Quick Find(๋น ๋ฅธ ์ฐพ๊ธฐ)์์
Users(์ฌ์ฉ์)๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๊ณ Users(์ฌ์ฉ์)๋ฅผ ์ ํํฉ๋๋ค.
- ์ด๋ฆ ์์ Edit(ํธ์ง)์ ํด๋ฆญํ๊ณ Role(์ญํ )์ CEO๋ก ๋ณ๊ฒฝํฉ๋๋ค.
-
Save(์ ์ฅ)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
๊ทธ๋ฐ ๋ค์ ๋ชจ๋ ๊ธฐ์กด ๊ธฐํ์ Close Date(๋ง๊ฐ ๋ ์ง)๋ฅผ ํธ์งํฉ๋๋ค. ์ด ์์ ์ ์ด ํ๋ก์ ํธ์์ ๋์ค์ ํ์ฌ ํ๊ณ ๋ถ๊ธฐ ๋ณด๊ณ ์๋ฅผ ์คํํ ๋ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ํ์๋๋๋ก ํ๊ธฐ ์ํด ์ํํฉ๋๋ค.
-
App Launcher(์ฑ ์์ ๊ด๋ฆฌ์)
๋ฅผ ํด๋ฆญํ๊ณ Sales(์์
)๋ฅผ ์ ํํฉ๋๋ค.
-
Opportunities(๊ธฐํ) ํญ์ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
-
Recently Viewed(์ต๊ทผ ์กฐํ ํญ๋ชฉ)๋ฅผ ํด๋ฆญํ๊ณ All Opportunities(๋ชจ๋ ๊ธฐํ) ๋ชฉ๋ก ๋ณด๊ธฐ๋ฅผ ์ ํํฉ๋๋ค.
- Opportunity Name(๊ธฐํ ์ด๋ฆ) ์ผ์ชฝ์ ์๋ ํ์ธ๋์ ์ ํํ์ฌ ๋ชจ๋ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ ํํฉ๋๋ค.
์ฐธ๊ณ : ๊ธฐํ ์์ ํ์ธ๋์ด ๋ณด์ด์ง ์์ผ๋ฉด ์ด ์กฐ์ง์์ ๊ธฐํ ๋ ์ฝ๋ ์ ํ์ ์ ์ฉํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ผ ์๋ ์์ต๋๋ค. ์ด ๊ฒฝ์ฐ ๋ค์ ํํฐ๋ฅผ ๋ชจ๋ ๊ธฐํ ๋ชฉ๋ก ๋ณด๊ธฐ์ ์ ์ฉํฉ๋๋ค. ํํฐ ๋ฉ๋ด์์ Add Filter(ํํฐ ์ถ๊ฐ) ํด๋ฆญ > Field = Opportunity Record Type(ํ๋ = ๊ธฐํ ๋ ์ฝ๋ ์ ํ), Operator = equals(์ฐ์ฐ์ = ๊ฐ์), Value = 0(๊ฐ = 0) ์ต์
์ ํ > Done(์๋ฃ) ํด๋ฆญ > Save(์ ์ฅ)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
- ๋ชจ๋ ๊ธฐํ๊ฐ ์ ํ๋ ์ํ์์ ๊ธฐํ ์ค ํ๋์ Close Date(๋ง๊ฐ ๋ ์ง)๋ฅผ ๋กค์ค๋ฒํ๊ณ ์ฐํ ์์ด์ฝ์ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
- ์ค๋ ๋ ์ง๋ฅผ ์
๋ ฅํฉ๋๋ค.
-
ํ์ธ๋์ ์ ํํ์ฌ 31๊ฐ์ ์ ํ๋ ํญ๋ชฉ์ ์
๋ฐ์ดํธํฉ๋๋ค.
-
Apply(์ ์ฉ)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
์ฐธ๊ณ : ์ด์ ๋ชจ๋ ๊ธฐํ์ Close Date(๋ง๊ฐ ๋ ์ง)๋ ์ค๋ ๋ ์ง๋ก ์ค์ ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ํ๋ฉด ํ๋จ์์ Save(์ ์ฅ)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
์์ฝ ๋ณด๊ณ ์ ๋ง๋ค๊ธฐ
์ ๊ธฐํ ๋ณด๊ณ ์๋ฅผ ๋ง๋ค ์๊ฐ์ ๋๋ค.
-
Reports(๋ณด๊ณ ์)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
-
New Report(์ ๋ณด๊ณ ์)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
- ์ผ์ชฝ์ Recently Used(์ต๊ทผ ์ฌ์ฉ๋จ)์์ All(๋ชจ๋)์ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
- Search Report Types(๋ณด๊ณ ์ ์ ํ ๊ฒ์)์์
Opportunities(๊ธฐํ)๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๊ณ Opportunities(๊ธฐํ)๋ฅผ ์ ํํฉ๋๋ค.
-
Start Report(๋ณด๊ณ ์ ์์)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.

๋ค์์๋ ๋ณด๊ณ ์ ์๊ฐ์ ํธ์ง๊ธฐ์ธ Lightning ๋ณด๊ณ ์ ๋น๋๋ฅผ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. ์ด ๋ณด๊ณ ์ ๋น๋ ํ๋ฉด์์๋ ๋ณด๊ณ ์ ํ๋ ๋ฐ ํํฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์์ ํ ์ ์๊ณ , ๋ณด๊ณ ์์ ์ผ๋ถ ๋ฐ์ดํฐ๋ง ์๋ ๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ๋ฅผ ํ์ํฉ๋๋ค.

-
Fields(ํ๋) ์ฐฝ(1)์๋ ์ ํ๋ ๋ณด๊ณ ์ ์ ํ์ ํ๋๊ฐ ํด๋๋ณ๋ก ์ ๋ฆฌ๋์ด ํ์๋ฉ๋๋ค. Quick Find(๋น ๋ฅธ ์ฐพ๊ธฐ) ์์์ ํ๋ ์ ํ ํํฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ํ๋ ํ๋๋ฅผ ์ฐพ์ ํ Outline(๊ฐ์) ์ฐฝ ์์ผ๋ก ๋๋๊ทธํ๊ฑฐ๋ ๋ ๋ฒ ํด๋ฆญํ์ฌ ๋ณด๊ณ ์์ ์ถ๊ฐํฉ๋๋ค.
-
Outline(๊ฐ์) ์ฐฝ(2)์์๋ ๊ฐ๋จํ ๋๋๊ทธ ์ค ๋๋กญ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ฌ์ฉํด ์ด์ ์ฝ๊ฒ ์ถ๊ฐํ๊ณ ์ ๊ฑฐํ๊ณ ์ ๋ ฌํ ์ ์์ต๋๋ค. Bucket(๋ฒํท) ์ด๊ณผ Summary Formula(์์ฝ ์์) ์ด๋ Outline(๊ฐ์) ์ฐฝ์ ์ถ๊ฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
Filters(ํํฐ) ์ฐฝ(3)์์๋ ๋ณด๊ธฐ, ์๊ฐ๋ ๋ฐ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ํํฐ๋ฅผ ์ค์ ํ์ฌ ๋ณด๊ณ ์์ ํ์๋๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ํํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
Preview(๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ)(4)๋ ๋ณด๊ณ ์๋ฅผ ์ฝ๊ฒ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ํ ์ ์๋ ๋์ ๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ์ด, ์์ฝ ํ๋, ์์, ๊ทธ๋ฃน ๋ฐ ๋ธ๋ก์ ์ถ๊ฐํ๊ณ ์์๋ฅผ ๋ฐ๊พธ๊ณ ์ ๊ฑฐํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ์๋ ์ ํ๋๋ ์ ์ ์์ ๋ ์ฝ๋๋ง ํ์๋ฉ๋๋ค. ๋ชจ๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ํ์ธํ๋ ค๋ฉด ๋ณด๊ณ ์๋ฅผ ์คํํ์ธ์.
ํ์ค ํํฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๋ณด๊ณ ์ ๋ฒ์๋ฅผ ์ค์ ํฉ๋๋ค.
- ๋ณด๊ณ ์ ๋น๋ ์ค๋ฅธ์ชฝ ์๋จ์์ Update Preview Automatically(๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ ์๋ ์
๋ฐ์ดํธ)๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋๋ก ์ค์ ํฉ๋๋ค.
- Preview(๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ) ์ฐฝ์์ Opportunity Owner(๊ธฐํ ์์ ์) ์ด ์ ๋ชฉ ์์ ํ์ดํ๋ฅผ ํด๋ฆญํ ํ Group Rows by This Field(์ด ํ๋๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํ ๊ทธ๋ฃนํ)๋ฅผ ์ ํํฉ๋๋ค.
-
Filters(ํํฐ) ์ฐฝ์ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
- Close Date(๋ง๊ฐ ๋ ์ง)๊ฐ Current FQ(ํ์ฌ ํ๊ณ ๋ถ๊ธฐ)๋ก ์ค์ ๋์ด ์๋์ง ํ์ธํฉ๋๋ค.
-
Opportunity Status(๊ธฐํ ์ํ)๋ฅผ ํด๋ฆญํ๊ณ Open(๋ฏธ๊ฒฐ)์ ์ ํํ ํ Apply(์ ์ฉ)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
๋ณด๊ณ ์ ์ด์ ํ์์ ๋ฐ๋ผ ๋ณ๊ฒฝํฉ๋๋ค.
-
Outline(๊ฐ์) ์ฐฝ์ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
- ์ด์ ์ญ์ ํ๋ ค๋ฉด ๋ค์ ์ด ํค๋ ์์ ์๋ X๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
- Owner Role(์์ ์ ์ญํ )
- Fiscal Period(ํ๊ณ ๊ธฐ๊ฐ)
- Expected Revenue(์์ ๋งค์ถ์ก)
- Age(๊ฒฝ๊ณผ์ผ)
- Created Date(๋ง๋ ์ผ์)
- Next Step(๋ค์ ๋จ๊ณ)
- Lead Source(๋ฆฌ๋ ์์ค)
- Type(์ ํ)
์์ฝ ํ๋๋ฅผ ์ถ๊ฐํฉ๋๋ค.
-
Amount(๊ธ์ก) ์ด ์ ๋ชฉ ์์ ํ์ดํ
๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
-
Summarize(์์ฝ)๋ฅผ ์ ํํฉ๋๋ค.
-
Sum(ํฉ๊ณ)์ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
๋ณด๊ณ ์๋ฅผ Opportunities by Rep(์์ ๋ด๋น์๋ณ ๊ธฐํ)์ด๋ผ๋ ์ด๋ฆ์ผ๋ก Global Sales Reports(์ธ๊ณ ์์ ๋ณด๊ณ ์) ํด๋์ ์ ์ฅํฉ๋๋ค.
-
Save & Run(์ ์ฅ ํ ์คํ)์ ํด๋ฆญํ ํ Save Report(๋ณด๊ณ ์ ์ ์ฅ) ์ธ๋ถ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ด ๋ชจ๋ ์
๋ ฅํฉ๋๋ค.
- Report Name(๋ณด๊ณ ์ ์ด๋ฆ):
Opportunities by Rep(์์ ์ฌ์๋ณ ๊ธฐํ) - Report Unique Name(๋ณด๊ณ ์ ๊ณ ์ ์ด๋ฆ) ํ
์คํธ ์์๋ฅผ ํด๋ฆญํ์ฌ ๊ณ ์ ์ด๋ฆ์ ์๋ ์
๋ ฅํฉ๋๋ค. ์ด ๋ณด๊ณ ์์ ๊ณ ์ ์ด๋ฆ์ ํ์ธํ์ง ์์ผ๋ ๊ฑฑ์ ๋ง์ธ์.
- Report Description(๋ณด๊ณ ์ ์ค๋ช
):
What opportunities do reps have in the pipeline?(์์ ์ฌ์์ ํ์ดํ๋ผ์ธ์๋ ์ด๋ค ๊ธฐํ๊ฐ ์๋์?)
-
Select Folder(ํด๋ ์ ํ)๋ฅผ ํด๋ฆญํ๊ณ Global Sales Reports(์ธ๊ณ ์์
๋ณด๊ณ ์)๋ฅผ ์ ํํ๊ณ Select Folder(ํด๋ ์ ํ)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
-
Save(์ ์ฅ)๋ฅผ ํด๋ฆญํฉ๋๋ค.
