価格表を作成して商品を追跡する

取り扱い商品にはそれぞれ標準価格が設定されています。Salesforce で商品を作成するときには、各商品に標準価格を追加します。価格が指定された商品は標準価格表に表示され、各商品またはアプリケーションランチャーからアクセス可能になります。

標準価格表は、すべての商品が記載された原本と考えることができます。

けれども時として、追跡する商品に価格が 2 つ以上ある場合があります。そのような場合は、価格表を複数作成します。たとえば、コーヒーグラインダーの販売価格が国内の顧客と国外の顧客では異なるとします。

Maria の営業担当が西海岸の顧客に販売する準備が整いました。新米の営業担当である Lance は、評価フェーズの商談に取り組んでいます。Lance が Dickenson PLC の主要意思決定者である Ritu に電話したところ、同社の顧客のニーズを満たす最適なチョイスは 1,000 kW のディーゼル発電機であるという説明を受けました。