Industries 高度な価格設定の使用開始
学習の目的
この単元を完了すると、次のことができるようになります。
- ビジネスが直面する複雑な価格設定課題について学ぶ。
- Industries 価格設定デザイナーの高度な価格設定機能を簡潔に説明する。
始める前に
どのくらいの知識をお持ちでしょうか。このモジュールでは、以下の経験があることを前提としています。
- 職場での見積書や注文書の作成と修正。
- 商品デザイナーを使用した、会社のカタログに掲載する商品の作成。
- 営業チームとの主要な価格戦略についての話し合い。
さらに知識をお求めでしょうか? このモジュールで学習する概念や作業をより深く理解するためには、次のコースでバッジをすべて獲得してください。
高度な価格設定
Infiwave が Industries CPQ (設定、価格、見積) とエンタープライズ商品カタログ (EPC) を採用して以来、この通信サービスプロバイダー (CSP) は大きく変わりました。
- 商品デザイナーの Devi は、最小限の労力で新しい商品とバンドルを多数ロールアウトしました。
- 価格設定マネージャーの Ada は、マーケティング目標に沿った複雑な価格設定戦略を設定しました。
- セールスアソシエイトの Arif は、わずか数クリックで顧客にアドオン商品と特別価格を提供する新しい機能を享受しています。
分断されたシステムと散在するスプレッドシートから汎用性の高い統合された CPQ および EPC アプリケーションに移行したことで、ミスの減少と営業の改善が実現したほか、全般にオフィス内の笑顔が増えました。
Infiwave の商品開発者である Eliza Young は、Infiwave で EPC ソリューションがスムーズに動作するように高度な技術的知識を備えている必要があります。
これまでの改善内容に喜んでいますが、Industries EPC 機能、特に価格設定メソッドに関連して、もっと他に出来ることがあることもわかっています。
複雑な価格設定への挑戦
Eliza は、価格設定に関連するプロセスの改善領域を特定しようと同僚に尋ねました。そうして、以下の課題があることを知りました。
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価格変更: 営業チームは、競争、需要と供給、市場価値、顧客の関心の変化に対応できる必要がある。商談、注文、見積、納入商品の品目の価格を変更できれば、このような変化に対応するのに大いに役立ちます。
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場所ベースの価格設定: 商品の設定費用は特定の市場で大きくなる場合があるため、顧客の場所に基づいて価格設定を変更する必要がある。
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重複注文: 顧客が誤って同一商品を複数回注文することがある。チームには、顧客の納品商品を確認して注文の重複を防ぐシステムが必要です。
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誤った価格設定: 消費税が適用された購入総額が Industries CPQ カートに表示されない場合がある。
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使用量ベースの価格設定: 特定商品の利用状況に基づいて企業が顧客に請求できるようにする必要がある (ワイヤレスデータプランなど)。
高度な価格設定ソリューション
Eliza は、同僚が特定した問題を解決するために高度な価格設定メソッドを調べています。いくつかのソリューションを見つけました。
チェック、チェック、チェック! Eliza には、同僚の懸念事項に対処して Infiwave の優れた販売機能をさらに高めるツールがあります。リストに挙げられた最初のタスクは、自動価格変更の設定です。Eliza が次に行う作業を見てみましょう。