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Compétences non techniques pour les ventes
Utilisez des compétences non techniques pour communiquer avec les clients et conclure plus d’affaires.
How to Build A Sales Process That Lands Deals Every Time
Learn how to successfully land a sale, from prospecting to closing the deal.
Concepts de base des processus de vente
Apprenez à réussir une vente, de la prospection à la conclusion de la transaction.
Concepts de base des pipelines de ventes
Apprenez à gérer et à développer un pipeline de ventes sain.
How to Get Your Sales Pipeline to Flow And Grow
Managing your pipeline lets you catch tiny problems before they become big.
Collaboration de l’équipe commerciale
Utilisez les outils de collaboration Salesforce pour vendre en équipe.
Prospecter pour améliorer les ventes
Découvrez comment la prospection stratégique augmente votre pipeline de ventes.
What You Need to Know to Start Social Selling
Social selling allows you to get to know each customer and their unique pain points.
Démarchage téléphonique dans la vente
Découvrez les bases du démarchage téléphonique, de la prospection aux scripts d’appel en passant par la connexion avec les prospects.
Relationship Selling with Dale Carnegie
Why long-term customer loyalty is still driven by trusted relationships
Stratégies d’analyse centrée sur le client
Découvrez les objectifs et les difficultés de votre client afin d’élaborer la meilleure stratégie pour son entreprise.
Maximize the Impact of Sales Calls
Learn how a good sales call lays the foundation for the buyer's journey.
Stratégies de traitement des objections
Utilisez la méthode des 3 D pour gérer facilement les objections des clients.
Stratégies pour les conversations difficiles avec les clients
Découvrez les meilleures pratiques pour gérer les conversations difficiles avec les clients.
Structures des transactions commerciales
Découvrez les types de transactions courants et obtenez des conseils pour réussir une négociation.
Contrats de vente et négociation : Aperçu
Découvrez le processus de création et de négociation des contrats commerciaux.
Stratégies de tarification et propositions commerciales
Utilisez des stratégies efficaces pour fixer les prix et rédiger des propositions commerciales.
How to Close Sales Like an Absolute Pro
There’s no one way to close a deal, but these tips will help you create a winning game plan.
Concepts de base de Sales Cloud
Développez votre activité, boostez votre productivité et prenez des décisions intelligentes avec Sales Cloud.
Gestion du temps pour les équipes commerciales
Optimisez votre journée pour atteindre vos objectifs commerciaux.
8 Sales Productivity Pitfalls (and Steps to Avoid Them)
Get tips from sales experts to start driving productivity gains today.