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Calcul des prix

Objectifs de formation

Une fois cette unité terminée, vous pourrez :

  • Décrire comment les entreprises peuvent profiter du calculateur de prix de CPQ de Salesforce.
  • Décrire les moments auxquels le calculateur de prix de CPQ de Salesforce est utilisé pour réaliser un devis.
  • Décrire des exigences de tarification fréquentes auxquelles vous pouvez répondre avec CPQ de Salesforce sans configuration complémentaire.

Le juste prix

Le monde des affaires change en permanence, et la tarification dynamique de CPQ de Salesforce vous donne la flexibilité nécessaire pour répondre à ces changements. Vous et vos commerciaux d’Infinity Solutions devez disposer de la tarification correcte au bon moment pour présenter des devis valides et exacts. Avec le calculateur de prix de CPQ de Salesforce, vous pouvez avoir confiance dans vos prix à tout moment, et dans le fait que vos devis ne contiennent pas d’erreurs de calcul manuelles. Par exemple, Seamus des opérations commerciales peut facilement modifier la tarification d’Infinity Solutions, et vous et votre équipe commerciale pouvez voir les prix mis à jour lorsque vous envoyer des devis.

Quand vous ajoutez des produits à un devis, le devis calcule automatiquement les prix des produits. Ensuite, toutes les mises à jour de votre devis, par exemple une modification des quantités de produits, se reflètent sur le tarif du devis. Les produits sur abonnements et leurs prix sont aussi calculés automatiquement, en fonction de la durée d’abonnement que vous définissez en créant le devis.

Ce n’est ni un boulier, ni une feuille de calcul. C’est la méthode de tarification CPQ.

D’où viennent ces prix et comment CPQ de Salesforce répond-t-il aux diverses exigences de tarification d’Infinity Solutions ? Les fonctionnalités de base de Salesforce accomplissent une partie du travail, et les méthodes et calculs de tarifications de CPQ de Salesforce font le reste.

Le point de départ de la plupart de vos produits est le catalogue des prix standard de Salesforce. Un catalogue des prix vous donne une liste des prix ou le prix standard de tous les produits Infinity Solutions. Et bien entendu, si vous pouvez utiliser plusieurs catalogues des prix et plusieurs devises, vous pouvez aller plus loin que la situation basique. Et si Seamus des opérations commerciales veut définir un prix spécial pour un de vos clients, MondoCorp, il peut créer un prix convenu rien que pour eux.

Après ce point de départ, CPQ de Salesforce vous permet d’utiliser différentes méthodes de tarification, produit par produit. Cela signifie qu’Infinity Solutions peut traiter les différentes manières dont vous devez tarifer vos produits. Par exemple, Seamus peut fixer le coût unitaire d’un produit, et vous et votre équipe commerciale pouvez ensuite appliquer une majoration pour une tarification basée sur le coût marginal. Si Infinity Solutions a un produit qui doit avoir un prix spécifique si la quantité tombe sous un certain seuil, Seamus peut choisir la méthode de tarification par bloc. Seamus pourra y définir les différents blocs de quantité et les prix associés à chacun.

Les remises, c’est facile

CPQ de Salesforce offre des fonctionnalités qui vont au-delà de récupérer le prix initial du produit. Seamus peut appliquer des programmes de remise pour gérer des paliers de remises en fonction des volumes vendus. Il peut également appliquer des programmes de remise aux produits sur abonnement et leur appliquer des remises automatiques en fonction des conditions globales d’abonnement fixées pour un devis.

Si vous avez besoin de plus de flexibilité, vous et votre équipe commerciale pouvez entrer des remises manuelles, ligne par ligne [1]. Et Seamus peut traiter des scénarios de tarification encore plus complexes avec CPQ de Salesforce, comme traiter des tarifications conditionnelles et calculer en fonction de règles de tarification.

Écran de l’éditeur de ligne de devis avec en surbrillance : 1. Desc. complémentaire

Avec CPQ de Salesforce qui se charge du calcul de vos tarifs, vous et votre équipe commerciale savez que vous créez des devis techniquement et commercialement viables.