Création de catalogues de prix pour assurer le suivi de vos produits
Objectifs de formation
- Expliquer comment les produits et les catalogues de prix fonctionnent de pair
- Configurer un catalogue de prix
Vente du bon produit
- Nom
- Code
- Description
- Indication de l’état (actif ou inactif)
Chacun de ces produits a un prix standard. Lorsque vous créez des produits dans Salesforce, vous ajoutez un prix standard à chacun d’eux. Ces produits apparaissent ensuite dans le catalogue de prix standard, qui est accessible depuis chaque produit ou dans le lanceur d’application.
Considérez le catalogue de prix standard comme l’inventaire de tous vos produits.
Cependant, il arrive que vous souhaitiez assurer le suivi d’un produit qui a plusieurs prix. Vous devez alors créer plusieurs catalogues de prix. Supposons, par exemple, que vous vendiez des moulins à café à des prix différents selon que vous vendez à des clients nationaux ou internationaux.
Suivi de plusieurs prix pour un même produit
Maria Jimenez, administratrice Salesforce d’Ursa Major, collabore avec plusieurs équipes de vente. L’une de ces équipes vend des produits à des clients du secteur de la fabrication établis sur la côte ouest des États-Unis. Cette équipe de vente a demandé à Maria de l’aider à assurer le suivi de produits ayant des prix légèrement réduits. La réduction vient compenser l’absence de réduction fiscale pour les clients de cette région du pays.
- Dans le lanceur d’application, Maria recherche les catalogues de prix et les sélectionne dans la liste des éléments.
- Pour créer un catalogue de prix, Maria clique sur Nouveau, puis renseigne les informations adéquates.
Une fois que Maria a enregistré son travail, le nouveau catalogue de prix apparaît.
- Sur l’onglet Associé, elle clique sur Ajouter un produit, sélectionne un des produits, puis clique sur Suivant.
- C’est ici que Maria ajoute le prix propre à ce nouveau catalogue de prix. Le prix catalogue de Maria est inférieur au prix standard de 150 000 $, comme indiqué dans la liste de produits. Cette réduction vient compenser l’absence de réduction fiscale pour les clients de la côte ouest.
Vous remarquerez également qu’elle a coché la case Actif ? pour l’entrée. car les commerciaux veulent pouvoir vendre ces produits immédiatement. Une fois que Maria a enregistré son travail, elle peut ajouter davantage de produits au nouveau catalogue de prix.
Comment les commerciaux vendent-ils des produits dans Salesforce ?
Les commerciaux de Maria sont prêts à vendre des produits à leurs clients de la côte ouest. Un des nouveaux commerciaux, Lance, traite une opportunité à l’étape Qualification. Il a contacté Ritu, décideur stratégique chez Dickenson PLC. Ritu a donné à Lance suffisamment de détails pour déterminer qu’un groupe électrogène diesel d’une puissance de 1 000 kW était l’option qui répondrait le mieux à ses besoins.
Ajouter un produit à une opportunité
- Dans la liste associée Produits figurant sur l’opportunité qu’il traite, Lance sélectionne Ajouter un produit.
- Il choisit ensuite le catalogue de prix West Coast Manufacturing, ajoute le produit GenWatt Diesel 1000 kW et définit la quantité sur 1. Dans ce catalogue de prix, le prix du produit intègre la réduction proposée par Ursa Major.
- Lance constate que le produit apparaît comme prévu et que la réduction est appliquée.
Vous voyez comme il est facile de vendre des produits et d’assurer leur suivi tout en utilisant plusieurs prix ?
Ressources
- Aide Salesforce : Gestion des produits
- Aide Salesforce : Prix et catalogues de prix