Conocer Salesforce Spiff
Objetivos de aprendizaje
Después de completar esta unidad, podrá:
- Debatir sobre cómo Salesforce Spiff resuelve los retos de los programas de comisiones.
- Explicar el valor que Salesforce Spiff aporta al negocio.
Retos de las comisiones
Es probable que su equipo de ventas esté más que familiarizado con los retos que generan los programas de comisiones. Son demasiados los representantes de ventas que no tienen idea de cuántas comisiones se les debe en un momento dado. Esto puede hacer que sea complicado entender los ingresos de uno y planificar para el futuro. Por eso muchos empleados con ingresos por comisión (probablemente incluso los suyos) hacen un seguimiento de sus propias negociaciones a lo largo de cada período de pago, ya sea en una hoja de cálculo o un pedazo de papel desechado. Este trabajo administrativo consume mucho tiempo, es frustrante y causa distracciones, además de quitar tiempo para las ventas y la generación de ingresos.
Y luego está el lado de la gestión de los programas de compensaciones. Las comisiones son matemática y lógicamente complejas. Y dado que la única constante de las comisiones es el cambio frecuente, esto puede resultar una tarea difícil para los equipos de finanzas y operaciones de ventas. El problema con la gestión de comisiones en hojas de cálculo es la falta de escala, potencia y velocidad con la automatización. Calcular grandes cantidades de datos de manera precisa es una tarea difícil y riesgosa que lleva mucho tiempo, y no proporciona visibilidad alguna de los vendedores.
Demos la bienvenida a Salesforce Spiff
Salesforce Spiff es una nueva clase de software que ayuda a generar confianza en toda la organización mediante la automatización en tiempo real de los cálculos de las comisiones y que motiva a su equipo de ventas a fomentar el aumento de las ventas totales. Con una combinación de una IU intuitiva, visibilidad en tiempo real e integraciones sin dificultades en los sistemas existentes, Salesforce Spiff es la opción preferida por las empresas de alto crecimiento. La plataforma de compensaciones de ventas Salesforce Spiff brinda transparencia y motivación para sus equipos de ventas. Además, permite que los equipos de finanzas y operaciones de ventas autogestionen complejos planes de compensaciones por incentivo con facilidad.
El valor de Salesforce Spiff
Facilidad de uso
La automatización de las comisiones no tiene que tener una alta barrera de entrada. Pero si ya probó con otras plataformas de automatización de comisiones, probablemente se encontró con una curva de aprendizaje empinada, lo cual hace que no sea posible obtener los beneficios de la automatización sin antes aprender sistemas y procesos nuevos. El tiempo y esfuerzo adicionales no permiten que su negocio adopte la automatización financiera. La función de diseñador de Salesforce Spiff elimina esa brecha de modelos mentales, ya que combina la facilidad de uso de una hoja de cálculo con la escala, la potencia y la velocidad de la automatización. Salesforce Spiff le permite crear y gestionar los planes de comisiones de forma más eficaz y eficiente.
Confianza
Cuando los cálculos de las comisiones son incorrectos, lleva tiempo investigar y determinar las correcciones. Y tales imprecisiones pueden provocar desconfianza entre los equipos de ventas y finanzas, afectar de manera negativa la cultura de la compañía y disminuir la motivación. Con Salesforce Spiff, el equipo de finanzas puede automatizar el proceso de comisiones, y el equipo de ventas puede confiar en los cálculos y los datos debido al seguimiento proporcionado. Los dos equipos saben que pueden confiar en la flexibilidad que Salesforce Spiff les brinda para crear planes de comisiones que estén diseñados para motivar y así obtener el mejor resultado posible de ingresos.
Transparencia y visibilidad en tiempo real
Cada usuario obtiene un tablero de desempeño en la plataforma y la aplicación móvil de Salesforce Spiff. El factor de motivación número uno de los representantes de ventas es la validación inmediata de su trabajo. Una vez que su representante de ventas puede ver los esfuerzos de su trabajo en tiempo real, la motivación se eleva a niveles extremos. Esto simplemente no sucede con las declaraciones de comisión mensuales o trimestrales. Salesforce Spiff también tiene sólidas herramientas de permisos y aprobación, lo que permite que los usuarios controlen quién ve qué cosa. El representante puede hacer un seguimiento de cada cálculo individual en el sistema. Y la calculadora de comisiones de Salesforce Spiff aporta incluso más visibilidad y motivación en un ciclo de ventas a medida que los vendedores crean oportunidades y presupuestos en Salesforce.
Automatización y escalabilidad
La gestión de comisiones de la vieja escuela es un proceso manual que lleva mucho tiempo y que no se puede ampliar. Algunas compañías intentaron actualizar sus sistemas solo para descubrir que la plataforma de automatización que compraron es simplemente un equipo de servicios profesionales que maneja su carga de trabajo existente. Salesforce Spiff verdaderamente automatiza la planificación de compensaciones, independientemente de la complejidad y del volumen. La plataforma Salesforce Spiff procesa millones de declaraciones por día y actualiza en tiempo real. Por lo tanto, durante los cambios en los planes de comisiones, solo se necesitan unos pocos clics para relacionar los datos de origen y la actividad de venta con las declaraciones de los representantes. Ya sea que su organización tenga 10 o 5.000 empleados a comisión, todos los datos están disponibles en tiempo real y todas las estructuras de compensación de ventas se actualizan de forma automática a medida que se cierran las negociaciones.
Perspectivas y análisis de datos
Salesforce Spiff ofrece varios niveles de reportes y análisis de datos. Tiene a su disposición exportaciones de Excel, inteligencia de negocios, base de datos SQL personalizada y acceso a la API.
Todo listo para la auditoría
Salesforce Spiff es la plataforma de gastos por comisiones líder del sector. Opera conforme a las reglas de reconocimiento de ingresos de ASC 606 e IFRS 15. ¿Cómo? La plataforma permite que su equipo de finanzas mantenga balances mediante cuentas del libro mayor, incluida la habilidad para desglosar importes y grupos con niveles ilimitados de subagrupación hasta los detalles a nivel de línea de obligación. Los equipos de finanzas y contabilidad ya no tienen que revisar minuciosamente hojas de comisiones complicadas. Con solo un par de clics, se rellenan los gastos relevantes para que tengan confianza en el cumplimiento.
La potencia de Salesforce Spiff
Con Salesforce Spiff, la organización no tiene que realizar sacrificios para gestionar las comisiones. Salesforce Spiff sabe que los planes de comisiones son complejos, que el negocio se mueve rápido, que las compañías necesitan poder hacer cambios sin tener que esperar por servicios profesionales y que existe la necesidad de motivar a que los representantes cierren negociaciones que fomenten el aumento de las ventas totales. Por este motivo, Salesforce Spiff se diseñó para ser:
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Familiar: su organización puede crear y gestionar planes por cuenta propia, independientemente de la complejidad.
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Eficaz: Salesforce Spiff puede manejar planes complejos y calcular las comisiones en tiempo real a medida que se cierran las negociaciones.
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Flexible: la organización puede crear planes, cálculos, reportes e incluso declaraciones de representantes de ventas de una manera que tenga sentido para los equipos y los flujos de trabajo.
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Una gran experiencia para los representantes: los representantes pueden ver los datos de comisiones con facilidad, lo cual ayuda a que permanezcan motivados en la oficina, el hogar o durante un viaje.
Ahora que tiene una comprensión básica de Salesforce Spiff, es momento de profundizar en cuanto a las personas que ayuda y los retos que ayuda a resolver.