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Obtener el máximo provecho de Marketing Cloud

Objetivos de aprendizaje

Después de completar esta unidad, podrá:

  • Comprender cómo le ayudará Marketing Cloud a definir su estrategia de marketing digital.
  • Resumir dos formas de trabajar con los expertos del equipo de servicio de Marketing Cloud para sacar el máximo provecho de Marketing Cloud.

Introducción

Todos sabemos que la tecnología sola no resuelve todos sus problemas de negocio. Una nueva tecnología solo puede ayudarle a llegar a medio camino de sus objetivos sin el plan de implementación correcto, estrategia de negocio o socios apropiados. Su plataforma solo puede llevarle hasta cierto punto. Como un experto en marketing en un mundo de múltiples canales, su estrategia de marketing digital juega un papel clave.

Definir su estrategia de marketing digital

Comience por evaluar su estrategia actual. ¿Está estrechamente alineada con sus objetivos de negocio? ¿Está recopilando los datos correctos acerca de sus clientes y está alcanzando las personas correctas? Si está centrado en dirigir la lealtad de los clientes, ¿puede medir el éxito?

Si respondió no a cualquiera de las preguntas anteriores, o dijo “¿Qué estrategia de marketing digital?”; es el momento de revisar su plan. Conforme empieza a definir o actualizar su estrategia, considere cómo puede Marketing Cloud darle la capacidad de:

  • Conocer sus cliente.
    • Unificar datos de marketing de primera parte y aumentarlos con otras fuentes de satos de segunda y tercera parte.
    • Crear una vista unificada de clientes entre todas las unidades de negocio (por ejemplo, marketing, servicio al cliente, comercio y ventas).
    • Realizar un seguimiento de interacciones en su sitio web.
    • Monitorear su marca en redes sociales.
    • Determinar sus clientes más leales y más amenazados.
    • Descubrir nuevas audiencias.
    • Optimizar asignaciones de recursos determinando qué clientes tienen más posibilidades de implicarse con una oferta concreta.
  • Personalizar con inteligencia.
    • Automatizar y segmentar los mensajes de marketing a escala.
    • Alinear voz de marketing, mensajería y campañas en todo su negocio.
    • Predecir el mejor resultado para su cliente.
    • Realizar recomendaciones de contenido dirigidas.
    • Volver a implicar clientes que abandonaron un carrito de la compra online.
    • Entregar experiencias exclusivas para cada persona.
    • Gestionar todas sus interacciones de marketing con clientes en una sola ubicación.
  • Implicarse a lo largo de todo el recorrido.
    • Crear una conexión fuerte con clientes, comenzando por su primera interacción con su marca.
    • Interactuar con clientes en tiempo real.
    • Asegurarse de alcanzar sus clientes en el canal de su preferencia.
    • Estar preparado cuando un cliente tuitea comentarios negativos acerca de su producto o servicio.
    • Implicar sus clientes con mensajería móvil.

Ahora consulte estas cinco sugerencias de estrategia de marketing digital.

Sugerencia 1: Ponerse en el lugar de sus clientes para cada interacción

  • Identifique cómo interactúan sus clientes y clientes potenciales con su marca.
  • Tome nota de los anuncios, mensajes de marketing y sitio Web, contenido, llamadas a la acción, pasos de procesos, entradas de datos y duración entre comunicaciones.
  • Descubrir retos a los que se pueden enfrentar sus clientes al interactuar con su marca.

Sugerencia 2: Realizar un inventario de sus tecnologías y activos de datos existentes

  • Identifique las plataformas de tecnología (CRM, gestión de datos principales, entrega de publicidad, etc) que ya tiene instaladas. ¿Cómo afectan a su cliente? ¿Cómo afectan a las experiencias e interacciones de su cliente con su compañía?
  • Identifique qué sistemas almacenan información identificable personal (PII); por ejemplo, Id. de cliente, email) y qué otro no.
  • Registre los identificadores exclusivos que existen en cada tecnología. Además, utilice toda esta información para crear extensiones de datos y su modelo de datos en Marketing Cloud.
  • Asegúrese de considerar RGPD: Consulte con sus equipos de tecnología y datos para determinar cómo afecta RGPD a su estrategia.

Sugerencia 3: Priorizar sus casos de uso de negocio y cliente

  • Determine el nivel de esfuerzo, la repercusión en el negocio y la repercusión en el cliente para cada uno de los retos de sus clientes. Utilice un puntuaje de valoración de 1 a 5 para ayudar a valorar los retos.
  • Identifique ganancias rápidas de marketing basándose en los puntuajes.
  • Identifique cualquier superposición de tecnología y brechas tecnológicas.

Sugerencia 4: Determinar sus criterios de éxito

  • Asigne criterios de desempeño clave a cada reto de cliente. Por ejemplo, clics, aperturas, conversión, me gusta, contenidos compartidos, costo por adquisición y costo por conversión.
  • Utilice y realice un seguimiento de su progreso con objetivos INTELIGENTES (específico, mensurable, alcanzable, realista y preciso).

Sugerencia 5: Crear una vista única del cliente

  • Identifique plataformas de tecnología que puede conectar para maximizar el uso de datos del cliente. Por ejemplo, conecte su plataforma de comercio a Marketing Cloud para entregar la oferta correcta en el momento correcto y aumentar conversiones y valores de pedidos.
  • Detecte la vista completa de 360 grados de su cliente basándose en los datos de primera, segunda y tercera parte que recopila entre plataformas.

Asociarse con expertos de Marketing Cloud

Encontrar el socio correcto es clave para obtener el máximo provecho de Marketing Cloud. Puede pensar en los servicios de Marketing Cloud como una parte externa de su equipo de marketing. Estas son algunas formas en las que puede apoyarse para ayudarle con la implementación y gestión de Marketing Cloud.

Le respaldaremos (Implementación) 

La implementación de un nuevo sistema puede ser una tarea difícil, pero los expertos de Marketing Cloud se alían con su equipo de marketing para que su sistema se ejecute como lo necesite. El equipo de servicios de Marketing Cloud colabora estrechamente con usted y sus expertos técnicos durante todo el proceso. Involucre su departamento de TI y agentes clave pronto al proceso de modo que pueda obtener una imagen clara de todos lo que debe suceder para una implementación fluida y exitosa. Conoce sus clientes, conocemos marketing y juntos podemos encontrar una solución perfecta para usted.

Limpiar y migrar sus datos 

Recopila una gran cantidad de datos acerca de sus clientes, y en ocasiones esos datos necesitan una pequeña limpieza. Los expertos de Marketing Cloud se asocian con sus expertos técnicos de la mejor forma para limpiar y organizar sus datos antes de que implemente Marketing Cloud. No solo se trata de limpiar datos, sino también de los datos correctos. ¿Está recopilando los datos correctos para impactar la experiencia de sus clientes con su marca? Tenemos expertos que pueden ayudarle a identificar los datos correctos para recopilar y luego hacer los datos disponibles en Marketing Cloud.

Estamos aquí solo para usted 

Su asociación con los servicios de Marketing Cloud no finaliza después de la implementación. Trabajamos para comprender sus objetivos de negocio y ayudarle a alcanzarlos, incluso cuando cambian sus objetivos de negocio. Podemos ayudarle a mejorar la adopción los tiempos de implementación, la creación de reportes y análisis, los índices de automatización y lo que sea necesario para su negocio con el fin de implicar sus clientes. Podemos proporcionar una guía estratégica y asistencia clave de misión que le ayuda a ejecutar su visión. No está solo en esta aventura, marketing es lo que hacemos.

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